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2021年销售经理年终工作总结 ★本站工作总结频道为大家整理的2021年销售经理年终工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站 时间仍然遵循着它永恒的规律，新的一年已经成为历史。像过去很多年一样，2022也有很多美好的回忆和感觉。2022，白酒是多事的一年。尽管14年全球金融危机的影响有所改善，但总体经济复苏仍需要很长一段时间才能结束。白酒也一直是白酒行业的一大风波。一场接一场的灾难是全国范围内对酒精的严厉打击和地方禁酒。在如此艰难的一年里，我们一路蹒跚而行。喜悦与悲伤，激情与无奈，迷茫与感动，真是无限的情感。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一） 一、业绩审查 1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务; 2.成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; （二） . 性能分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、 上半年的主要市场定位不明确、不稳固。它最早定位在平邑。然而，由于平邑市场（地方保护）的特殊性，以及后来经销商的重点转向啤酒，我的初衷最终改变了。其次，我对泗水市场持乐观态度。虽然市场环境很好，但经销商的合作太差，我不得不放弃。直到后来，我选择了金乡“天元副食”，这是接近年底！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、 公司服务滞后，尤其是交期滞后，不仅影响市场，也影响经销商的销售信心； 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3.我们公司在山东已经经营三年了。过去三年的错误是我们没有“关注重点”，所以我从过去几年的经验教训中吸取了教训。今年，我个人把重点市场的搜索纳入我的日常工作，最终决定在2022年11月以金乡为核心的济宁市场，经过两个月的市场运作，我们也探索了一些经验，为明年的运营打下了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和同事的关心和支持下，我在2022年的业务发展、组织协调、管理等方面都有了一定程度的提高。同时，也存在许多不足之处。 1、心态的自我调节能力增强了; 二是提高了对市场的了解、预见和控制能力； 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4.对整体市场的认识有待提高； 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、 工作中的错误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护比较严重，但通过关系的协调和市场的低调运作，我们仍然有一定的市场。此外，一段时间的市场证明，经销商开发的特殊音乐仍然适合农村市场的消费。在淡季到来之前，由于我没有与经销商进行有效沟通，再加上服务不好，经销商最终把重点放在了啤酒上。更大的失误是，代理商加入了一家白酒厂，沂蒙镇，而且工厂的支持相当强，这对我们来说更是脱盐。 2、泗水市场 虽然经销商的个性有问题，但市场环境确实不错（没有本土强势品牌，没有本土保护------），十里酒巷一年多的酒店运营也有一定的市场积极因素。后来，它扩大了流通市场，市场反应非常好。错误在于经销商没有提前压下费用，导致后期管控不平衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键是我的个人技能不够硬，我对事物的远见不够，我的思考不够快。 3、滕州市场 滕州的市场基础仍然很好，但是经销商的投资意识和公司管理都很差，市场退出后就严重下降了。我在这个市场上犯了几个错误： (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; (2) . 未及时发现其他优质潜在客户进行补充； 4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 四、 10年前一些老市场的工作发展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致1 十年前，市场留下了成本矛盾的问题。在与公司领导协商后，采取“和谐发展”的原则和“一地一策”的方针，解决不同市场的各种问题。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 2、微山：他们自己做包装和瓶子，公司的费用作为饮料，自己销售； 3、泗