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*镇1至7月重点工作汇报 2016年下半年公司销售工作计划范本 (1)市场细分，多层次、立体化的营销推广活动。 公司客户大致可以分为四类，即现金管理客户、公司免贷客户和电子银行客户。全年发展，以市场为导向，以客户为中心，以客户为基础，“稳定大客户，努力改变小客户，拓展新客户”的策略，详细的营销计划，在全公司范围内持续的系列媒体宣传营销活动，网络销售，大型产品推介会，客户上门促销，组织招标营销活动等。 管理现金市场的领导地位。推动不同层次的现金管理服务，争取产品的客户价值。把握客户市场，现金管理的品牌效应。各部门应调查辖内客户、主要行业参与者和集团客户，分析其经营特点、模式、设计的现金管理方案和营销。挖掘深层次需求，为现金管理存量客户解决问题和客户度。今年新增现金管理客户18.52万户。 发展公司的无贷款市场。中小企业没有贷款，是我们银行的基础客户，是资产和中间发展的来源。在去年中小企业“鸿业定居”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销。公司非贷款营销既要增加数量，又要注重质量；要优化结构，优质客户比例，降低融资成本率，销售高附加值产品。要做好无贷公司的开户营销，争取市场份额。需要对无贷款账户的公司进行管理，分析其结算特点、全产品营销以及我行的结算市场份额。2008年，xx将力争新开企业结算账户358001户，净增结算账户272430户。 大系统户的营销工作。还有就是全市乡镇财政所都没有在我行开户的现状，资源营销叫开花。并借势向乡镇支行发起营销攻势，获取更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界前10、纳税前8000、进出口前7334，列出10家以上客户进行认购，锁定其他银行客户进行攻关。 (2)服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。 客户是整个公司至关重要的资源，企业客户是整个公司的优质客户和潜在客户。在优质服务的基础上，向企业视图系统展现个性化、多样化的服务。 建立三个渠道： 总行要求“二级分行结算和现金管理三名客户经理”；每个对公网点(包括综合网点)要针对发展情况配备一名客户经理，有客户资源的网点要增加，“建立一支高素质的营销队伍。 物理网点建设。由于企业结算的多样性和公司管理模式的差异，柜面服务渠道仍是企业客户最常用的渠道。我行需要网络建设，在贵宾金融中心的改造中需要考虑对公客户和客户的需求。各部门要制定详细的网点营销指南向社会公布，网点的服务内容、服务要求、服务规范和服务流程向社会公布。 “结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理系统，整合流程，以客户为导向。创新，服务，问题，服务管理，顾客满意，以顾客为中心的服务模式。提高服务质量，整个公司又好又快发展。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品的推广和应用 结算和现金管理部的产品负责产品创新和管理，以及营销支持系统的建设。企业客户营销三大核心系统的推广，企业级c 智能账户品牌的市场认知度。今年要实施结算和现金管理品牌战略，以“财智账”为核心，品牌下的品牌内涵和品牌价值提升。需要对新开发的结算和现金管理产品进行品牌设计，制定品牌战略，并将其纳入品牌体系。智能账户品牌的推广、品牌和品牌力。 发展留住管理。抓住多银行存管、银券比、我行电子银行快捷的优势，加大新产品的推广应用。各部门要组织管理好产品需求的收集和新产品的推广应用，职责、考核、触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励性的新产品推广机制、市场反应能力，真正使推出的新产品尽快占领市场并盈利。今年将推出本外币综合资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 (4)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加大人才培养力度。 要管理好人员，落实日常工作规范，制定指引，客户拜访制度的工作日志制度，客户档案制度，信息反馈制度。 培训。今年，分行将组织结算与现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多元化培训、基层培训、培训对象范围，努力提高人员素质，以适应现代商业银行市场竞争的需要。 (五)加强流程管理和风险控制。 要以风险防控为主线，构建结算体系。产品创新，系统第一。要通报和解案件趋势，制定防范措施，坚决遏制和解案件。结算中间收入的管理，增加账户管理。监管、会计督察、岗位监管要注重发挥日常检查监督的作用，堵塞错误和漏洞，对各网点面临的问题进行整改。