如何搞好MALL的百货商品营销.pptVIP

吃喝玩乐购 时尚新体验 法国百吉福品牌诉求转换 活化的鲜奶精华 世界上最好的奶酪 吃喝玩乐购 时尚新体验 吃喝玩乐购 时尚新体验 案 例 2 —名称 百得？ 百力？ 迅能？ 多少钱能培育一个与产品定位没有直接联想的名字？ 如果说其他饮料解口渴，那么我的饮料解体渴，是“平衡”，是“身体真正呼唤的”。 蜗牛、猎豹。 聚能等渗饮料 体饮平衡饮料 吃喝玩乐购 时尚新体验 包装问题？ 吃喝玩乐购 时尚新体验 包 装 简捷、有力地表现产品的“平衡”。 让产品包装或外表就导致销售。 没有形式就不会有内容。 吃喝玩乐购 时尚新体验 吃喝玩乐购 时尚新体验 好广告？ 能强化“支点”的广告 与企业资源匹配的广告（蒙牛公交站厅例子） 吃喝玩乐购 时尚新体验 广告运作 先做数学题 再做作文题 说什么比怎么说更关键！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 吃喝玩乐购 时尚新体验 案例 2—广告 体饮—平衡补充你失去的! 我喝，我平衡！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 案例2—效果 在上市的第二个月，销售走强。 当年窜升至功能饮料的第一名。 被饮料巨头列为第三竞争对手。 被国家列为新品类。 前提：竞争激烈、队伍新建、费用极少、阴影 笼罩、没有工厂、成本较高、口感较差 吃喝玩乐购 时尚新体验 案例2—思考 从消费者心智角度对产品进行产品定位，让消费者保护我们，规避对手正面阻击，实现难得的成长空间和时间。 我们的营销是否找到 以小博大的有效途径？ 百事可乐，新一代的选择！ ■百事可乐比可口可乐晚出生12年； ■ 1920年、1931年、1932年三次主动请求可口可乐兼并自己。 吃喝玩乐购 时尚新体验 七喜饮料：非可乐饮料！ ■饮料行业的季军； ■ 你是红苹果、他是青苹果，我是梨。 美国汉堡大王 ■本店只接受11岁以上的绅士就餐 ■11岁以上的孩子乐意来，11岁以下也乐意来。 我国某民营银行做法 ■到我们这里存款吧，我们这里不用排队！ ■ 借力打力。 吃喝玩乐购 时尚新体验 怎样运作品牌或品类？ 为什么有些品牌几乎与它们的竞争 对手没有什么区别，却能高速增长？ 是否与竞争对手进行了差异化营销？ 品牌（品类）运作误区 小企业不能做品牌 （没有巨额资金就不能做品牌？） 广告=品牌（究竟有什么区别？） 没有独特技术没法建立品牌？ 有名字就有品牌了（没有内涵） 一个行业最后只能存活3—5个品牌 吃喝玩乐购 时尚新体验 我们的思考：厂方不给支持是否就无法做营销？ 吃喝玩乐购 时尚新体验 品牌（品类）运作的两种方式 高成本方式 电视广告广泛告知、快速建立知名度 低成本方式 寻找差异性、强调名称类别化、包装极致化 和服务承诺，激发有效顾客，快速提升销售 吃喝玩乐购 时尚新体验 品牌（品类）营销 赋予品牌以鲜明的差异，予以足够的统一的形式表达，从而使品牌与众不同！ 将差异——放大、放大、再放大 表现表现再表现，重复重复再重复！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 消费者接触大的品牌元素 一个标识 一个内涵 一句承诺 包装表达 一些故事 一致连贯 有内涵才有真正意义上的品牌力量！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 品牌营销切入点 之一： 服务 （海尔、普利思桶装水 、轮胎） 文化的力量是无坚不摧！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 品牌营销切入点 之二： 感性优点 可口可乐（1886年、潘帕敦、提神液治头疼、一年200杯销量、 “快乐的元素”、大众化。 农夫山泉（农夫山泉有点甜） 感觉是主人 事实是奴仆！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 品牌营销切入点 之三： 矛盾统一 （ACE酸奶、宗教、护脚用品、保险） 将矛盾的两极平衡起来！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 品牌营销切入点 之四： 划定领域 （七喜、康尔寿、新一代） 将对手逼向一侧！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 品牌营销切入点 之五： 身份和自我表现 （武打小说中英雄、万宝路） 激发性格的力量！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 品牌营销切入点 之六： 情感和爱 （钻石、玫瑰、希望工程、努力） 激发爱、同情、友谊的力量！ 吃喝玩乐购 时尚新体验 案例4---光呼吸 化达天赢涂料 “化达”纳米涂料 “光呼吸”生态涂料 吃喝玩乐购 时尚