电商之路培训资料课件.pptVIP

4.“核桃书记”挂帅做推广 成县电子商务的快速发展，同当地的“核桃书记”李祥密不可分。李祥是成县县委书记，他在微博上注册了实名认证的微博，目前粉丝已经超过19万，他不遗余力为成县核桃做推广，起到了产品推广大使的作用。 第三十页，共四十八页。 农产品电子商务需要政府的合理支持，县域则是发展农产品的电商的最适合抓手。 第三十一页，共四十八页。 二、电子商务创业新特点 1.细分市场，店铺定位“小而美” 老年群体市场 婴幼儿市场 “健康”需求引发的市场 “美丽”需求引发的市场 “环保”需求引发的市场 第三十二页，共四十八页。 第三十三页，共四十八页。 第三十四页，共四十八页。 * 电商改变命运 * 农产品电商案例分析 陈民利 教授 qq:531082640 义乌工商职业技术学院 第一页，共四十八页。 第二页，共四十八页。 生鲜蓝海 第三页，共四十八页。 第四页，共四十八页。 第五页，共四十八页。 一、农产品电商案例一——遂昌模式分析 遂昌县位于浙江省西南部，隶属丽水市，位于钱塘江、瓯江上游，仙霞岭山脉横贯全境，山地占总面积的88.83%，全县总面积2539平方公里，总人口23万。独特的自然环境造就了遂昌优质的农特产品，从2005年开始遂昌就有网商自发做淘宝，主要经营竹炭、烤薯、山茶油、菊米等农特产品。 第六页，共四十八页。 2010年3月，遂昌网店协会成立，遂昌电子商务进入了快速发展期。2012年9月，遂昌县荣获第九届全球网商大会“最佳网商城镇奖”。2012年底，协会共有卖家会员1200多家，全年共完成电子商务交易约1.5亿元。至2013年1月淘宝网遂昌馆上线，初步形成了以农特产品为特色，多品类协同发展的县域电子商务中的“遂昌现象”。 第七页，共四十八页。 “服务驱动型”遂昌电子商务发展模式分析 1.以网店协会为平台的网商集群发展 供应商 —— 网店协会 —— 网商 合作社、农户、企业 第三方平台卖家 建立分销平台 打造网店会员与供应商“信息共享、资源互补”的服务性公共联合平台 第八页，共四十八页。 网店协会的主要工作： 1. 帮扶网商成长，协会成立以来累计组织了30多场大中型培训，培训人员达3000余人次，同时搭建技术咨询平台，随时解答网商问题； 2. 整合供应商资源，组织网货，让会员卖什么不再成为问题，同时协助供应商（合作社、农户等）进行产品开发，提高供应商新品开发的成功率； 3. 规范电子商务的服务市场与价格。如，网店协会通过与物流公司谈判，控制住了物流费用上涨，同时积极促成网商面临的仓储、资金难题纳入政府的电商扶持政策。 第九页，共四十八页。 网店协会会员构成 第十页，共四十八页。 截止到2013年6月底，遂昌网店协会共有会员1473多家，其中网商会员1268家，供应商会员164家，服务商会员（包括物流、快递、银行、运营商，以及摄影、网页设计等服务商）41家。在1268家网商会员中，城镇人员占647家，农村户口人员占621家，大学生432人。在遂昌逐渐形成了较完备的电子商务生态体系，为城乡中青年群体提供了近5000个就业岗位。 第十一页，共四十八页。 2.农产品电商成特色，传统产业加快转型 第十二页，共四十八页。 在遂昌，上网交易的农产品种类从2010年起日渐丰富，从零食坚果，到茶叶干货，再到生鲜蔬果，均占据相当的比例，并且从2013年开始，生鲜蔬果产品呈增强趋势，逐渐成为当地电子商务交易的主打产品。 第十三页，共四十八页。 农产品企业通过网店协会分销平台触电，加快转型升。 至2013年上半年，遂昌网店协会的供应商达到164家，其中农民专业合作社47家，农产品加工企业54家，农户29家，遂昌县以外有34家。供应商中79%为遂昌本地企业。 第十四页，共四十八页。 2012年遂昌几个合作社“触电”后网销占产值比 ? 第十五页，共四十八页。 “特色中国”是淘宝网倾力培育的中国地方土特产专业市场，淘宝网从2010年开始，就积极与各省市政府紧密合作，精选全国各地的名优土特产以及名优企业，共同推进土特产的网上零售市场。自2012年4月第一家淘宝特色馆“湖北馆”开馆以来，至今全国已经开设了近20多家地方馆。 3.遂昌馆叫响全国，县域整体营销 第十六页，共四十八页。 遂昌