大型商业地产营销实践.pptVIP

价格 价格表 适当调整价差 最后时间再调整 关系客户和挑选客户测试价格 付款方式、优惠政策 多种付款方式 2.27 销售期认筹后的销售策略---价格策略 第八十八页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会解筹活动 发售告知 第八十九页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会解筹活动 第九十页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会解筹活动 第九十一页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会解筹活动 第九十二页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会解筹活动 解筹日前进行工作演练和动员 第九十三页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会解筹活动 第九十四页，共一百三十九页。 成果保护期 2.28 新天地·不夜城 攻防兼备，威逼利诱 稳固军心，保护成果 第九十五页，共一百三十九页。 虽然铺位定金都收到了，但签完房地产买卖合同才是销售工作的结束，一般客户对签合同期限不敏感，大多客户存在拖时间想法。 有退换之心，尽量考虑在签约期后解决 延迟来的，进行短信和书面催促 安排先签的可以参与一些优惠活动 如果还有没按时来的，销售人员介入催促客户签约，一是对客户熟悉，二是一线人员催促无伤关系。 2.29 成果保护期：合同签订策略 威逼利诱 第九十六页，共一百三十九页。 一、发布当日抢铺现场画面，进一步巩固已购买客户信心; 二、利用外来投资力量，稳定已购买客户信心 2.30 成果保护期：媒体推广策略 第九十七页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会 第九十八页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会商业部分营销成果 利用所有的途径强化灌输项目价值，报纸一松一紧有节奏的推出，增加诚意客户、增强投资信心，报纸、新闻、活动；使莱蒙都会不断成为社会热点。 根据市场情况调整销售策略、价格策略。单就价格策略，我们经历了由2.3亿元目标----最终的5亿元的总体销售目标。从结果来看，我们用80%的物业价格实现了100%的销售金额目标，全面实现目标。 时间把握上到位,解筹时间和价格和图纸的公布时间和方式也基本正确并达到目的 解筹前，关系客户处理得当。并且关系客户和重点客户价格测试的实施，增强了我们对项目销售价格的信心，为达到最终销售目标奠定了实践基础。 解筹后针对剩余铺位的现场激励措施，有效的扭转了公开选铺后，销售人员的松懈状态，并实现2千多万元的销售成绩。 第九十九页，共一百三十九页。 例：莱蒙都会商业部分营销总结 常州莱蒙都会的营销推广针对面临的问题，建立了自身的营销逻辑，充分展现项目的商业价值，并获得了投资者的认可。 在营销过程中，并不是那么一帆风顺，但是根据经验我们把握住了细节，在客户分析上、销售时机上、推售铺位上、价格等关键问题没有犯营销错误。 演绎手法上坚持有创新，并取得了好的效果。 营销爆破点：成功演绎主力店，次主力店价值效应，跨跃实现高价值！ 第一百页，共一百三十九页。 2022年莱蒙都会住宅营销实践回顾 2.31 莱蒙都会住宅部分营销实践回顾 第一百零一页，共一百三十九页。 2.32 莱蒙双子星座国际公寓概况 经济指术指标： 规划用地面积: 17567.22 ㎡ 总建筑面积为: 127611 ㎡ 公寓建筑面积: 37937 ㎡ 总建筑高度: 99.9米 总户数：768户 总停车位: 512辆 第一百零二页，共一百三十九页。 2.33 前言 莱蒙双子星座国际公寓营销纲要 营销总纲（定位提炼营销主线） 营销推广活动 媒体推广 客户及产品分析 销售策略（开盘、定价） 第一百零三页，共一百三十九页。 定位提炼 双子星座国际公寓 会赚钱的房子 主推投资概念，契合市场与客群置业需求 项目推广前期需充分认知市场特性，加强当地市场及客户分析，把握好目标客户群及置业目的，制定整体营销计划及费用预算，作好营销成本控制。 营销主线脉络清析，推广吃透和契合市场 2.34 住宅营销推广回顾 第一百零四页，共一百三十九页。 2.35 住宅营销推广回顾 营销推广活动 2022.5.18参加常州住交会 2022.6.16公寓认筹活动 2006.8.21公寓产品推介会 2006.9.2公寓投资论坛 2006.9.23双子星座公寓一期开盘 2006.10.20“莱蒙之夜”客户营销活动 2006.11.14名人书画展 2006.11.26双子星座公寓二期开盘 2006.12.17“莱蒙杯”少儿绘画评比大赛 第一百零五页，共一百三十九页。 * 2022.5.18-5.22 参加常州住宅产品交易会 (吸纳会员近500人) 第一百零六页，共一百三十九页。 * 2022.6.16公寓认筹活动 （当日认筹360余名） 第一百零七页，共一百三十九页。 * 2022.8.21公寓产品推介会 （约120名客户到场参与） 第一百零八页，共一百三十九页。 * 2022.9.2公寓投资论坛 （近100名诚意客户到场参加） 第一百零九页，共一百三十九页