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个人年度销售工作计划 以下是本站为大家整理的关于个人年度销售工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 在金融危机的影响下，找工作越来越困难。即使我找到了工作，也很难工作。虽然我工作了很多年，但在金融危机的影响下，我感到工作的困难。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。 在新的一年里，我为销售人员制定了三个个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1.回访结束后，跟进电话，继续上门洽谈，做好订单形成和后续工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 3、做好日常工作日记，每天详细记录市场情况 4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、 公司的人力资源管理 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司人力资源管理现状，借鉴先进的人力资源管理经验，推陈出新，建立和完善更适合公司业务发展的新的人力资源管理体系。 3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 4、注重岗位分析，加强岗位分析结果在实际工作中的应用，及时进行岗位设计，客观、科学地设计公司的岗位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘录用程序，以多种方式进行员工招聘（人才市场、地方主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔介绍）；强调实用性，引入多种科学、合理、易操作的员工筛选方法（筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏）。