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个人营销计划书 瑞达汇利个人营销计划书 1：了解市场和竞争 -市场所面临的群体是否接受能够接受公司的产品 -市场上是否有足够的空间让产品或服务盈利 -需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡 -市场竞争太激烈了吗 市场:人民币汇率改革的总体目标是:建立健全以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率体制,保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。“十一五”以来,国家外汇局采取了一系列外汇市场改革措施,使我国外汇市场形成快速发展的良好势头,基本形成人民币汇率灵活浮动的市场基础,不断增强人民币汇率形成机制改革与外汇市场发展的互动。 辛集：外贸进出口城市。对外汇有一定的了解。同时从事股票和期货交易的客户相对较多。 新兴行业。在辛集的同行竞争对手较少。有很好的发展空间。 了解客户是轻松销售的第一步。才意识到 （1）客户是谁. （2） 他们需要什么 （3）什么样的措施可以促进他们购买。 不要把“希望”和“需要”混为一谈。人们不一定买他们需要的，但大多数人买他们想要的。例如，你听说过有人去商店买了一条他需要的裤子，但回来时却带了一件新衬衫、运动衫或鞋子吗？有多少人每天去超市时会带回牛奶和鸡蛋，比如水果、零食或其他食品。 人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。 -潜在客户通常如何购买类似产品？ -谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？ -顾客通常有什么习惯？例如，他们从哪里获得信息（电视、报纸、互联网）？影响目标客户购买决策的主要因素是什么（良好的技术和信息服务）？ 步骤3：挑选一个合适的地方（领域） 如果你的目标客户是“所有人”，那么没有人是你的客户。市场充满了竞争。在小水坑里跳上跳下比在海里跳上跳下更容易成功。你必须确保你选择了一个你感兴趣并且容易到达的领域。我不需要太强调这一点，因为没有什么比选择一个你无法沟通的领域更具破坏性，而且可能会花费你很多钱才能到达。当你创建了一个合适的字段并占领它之后，你可以考虑转向第二个字段（但是在你完全占据第一个字段之前不要采取这个动作）。 步骤4：创意营销信息。 营销信息不仅仅是告诉潜在客户你在做什么，而是说服他们成为你的客户。应创建两种类型的营销信息。第一条营销信息应该简洁而全面。有些人称之为“电梯对话”或语音符号，这是当有人问你在做什么时的答案。 第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，包括以下因素： -解释目标客户面临的问题。 -证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。 -解释使用您的解决方案的好处。 -列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。 第五步：确定营销媒体 记住，前面所提到的选择一个可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。 营销媒体是一种适合传播营销信息的传播工具。选择能够为您带来最高营销资金回报的营销媒介非常重要，这意味着您选择的营销媒介应该能够以尽可能低的成本将您的营销信息传达给最合适的潜在客户。 以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具： -传真分发系统 这个技巧要求在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。 第六步：设定销售和营销目标 目标对与成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果还没有写下来目标，那仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。所制定的目标： （2） 可衡量的 （3）可实现的 （5） 有一定的及时性。 目标应该包含客户因素，比如意识客户数量，成交客户数量等等，一旦设定了目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻。 第7步：制定营销预算 营销预算根据是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高的数字有多种制定方式。可以从一个快捷而质量不高的计算开始着手。