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一 、美国人的商务谈判风格
摘 要: 美国人自信、外向、突出个性的性格, 铸造了美国商人独树一帜的谈判风
格: 干脆直爽, 注重效率, 积极
务实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格, 采取
相应的思维对策, 更好地同美
国商人合作。
关键词: 美国商人; 商务; 谈判风格; 性格特征
美国在当今世界上取得了巨大的经济成就, 在
国际商务活动中居举足轻重的地位。美国是我国的
主要贸易伙伴, 在合资、合作的项目中, 美国的资金
与技术引进也占较大比重。因此, 研究和掌握美国商
人的商务谈判风格是十分必要的。当然, 这里首先必
须分析一下美国人
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