B牌舒胸颗粒市场推广企划全案.pdfVIP

B牌舒胸顆粒市場推廣企劃全案 序 言 一、心腦血管疾病——人類健康的頭號殺手 心腦血管疾病已成爲威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善， 衛生事業的發展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長。但從患病率、發 病率和住院病人病種構成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數量絕對和相對地增 多，且已成爲導致人口死亡的主要疾病。 心腦血管疾病在人口死亡原因中佔有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數就 足以另人觸目驚心，在美國，每年新發心血管疾病患者至少50萬人，死於心血 管疾病者高達15萬人，我國每年大約有 195萬新發心血管病人，有近156萬人 死於心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾， 給社會和家庭造成沈重負擔。 二、龐大的消費群體 中國社會人口老齡化現象的加劇以及心腦血管疾病的高發病率，導致醫藥市場對 心腦血管疾病用藥需求大增。截止2000年底，中國60歲以上的老人有 1.3億。 無論是國內還是國外，心腦血管的發病率都在日益增加。40歲以上的中老年人 是心腦血管疾病的高發人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍， 70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質生活水平的提 高，飲食結構的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨於年輕化，30多歲的 青壯年發病者已不在少數。今後隨著人們越來越重視生活質量的提高，對心腦血 管疾病危害的認識逐步加深，以及住院治療費用昂貴，將有越來越多的心腦血管 疾病患者採取藥物預防和治療的方法治癒疾病，做爲心腦血管疾病的新處方 藥——B牌舒胸顆粒將會有巨大的市場潛力。 三、市場現狀概述 （一）市場容量分析 1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長至2720億美元，2000年達 到3680億美元，預計在未來的幾年內以平均5—7%的速度增長。 中國藥品市場2000年總銷售額爲1085億元，預測在未來的10年中將以大於10% 的速度良性增長，2005年預計達2116億元，2011年預計將達到3950億元。醫 藥市場是一個十分穩定的市場。國內藥品消費70%在城市，30%在農村，但農村 市場增長速度較快。從區域上劃分，城市醫藥市場中，最值得關注的是北京、上 海和廣州三大城市，其次是20多個固定人口200萬以上的二級城市。二級城市 醫藥市場以東部城市爲主，基本上都是各省省會，因此以大區制爲代表的分層管 理，比較容易覆蓋這些重點城市。中國城鎮市場潛力巨大，人均藥品消費增長迅 速，將會是今後幾年內的主要營銷方向。農村市場已初步形成，且容量巨大，是 市場營銷工作新的利益增長點。 雖然目前中國醫藥市場增長主要來自於西藥，但傳統中醫藥的分額增長較快。在 中國藥品市場，2000年市場總銷售額達1085億元。心腦血管藥物銷售額爲151.83 億元，占整個市場14%的份額，位居第二位，僅次於抗感染類藥物。增速也位於 第二位，爲26.5%，是增長最爲迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力巨大，同 時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入。 （二）目前心腦血管類藥品的市場現狀 隨著當今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經成爲人類健康的頭號殺手。目前用於 治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大種類，分別以扶正甯心、芳香溫通、活 血化瘀爲主。 重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等； 重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。 重在活血化瘀者，如：複方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長腦心通、 山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成 份的製劑，如銀杏天寶，心達康，地奧心血康等。 B牌舒胸顆粒屬於活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。 從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無強勢領 導品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡 欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，複方丹參滴丸第39位，地奧心血康第 74位，步長腦心通膠囊第81位；2002年3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥 品中，心腦血管類藥品有：複方丹參滴丸第40位；地奧心血康第59位；複方丹 參片第79位。從以上資料可以看出，除複方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩定 外，其他同類産品銷量排名變化較大，其主要原因爲：廣告投入多，區域市場運 作好，銷量就會上升，反之下降。（資料來源：《藥品採購指南》2002年第一期、 《中國中醫藥報》2002年5月30 日） 四、新形勢、新機遇 目前，全國醫藥行業正面臨著重大的機遇與挑戰：一是我國