第四章广告策略策划讲课文档.pptVIP

Contents 目 录 第四章广告策略策划 现在一页，总共二十六页。 （优选）第四章广告策略策划 现在二页，总共二十六页。 第一节 广告目标市场策略 第二节 广告定位策略 第三节 广告产品策略 第二节 广告市场策略 第四章 广告策略策划 现在三页，总共二十六页。 学习要点与目标 １．了解广告目标市场策略的含义和策略类型； ２．了解影响广告目标市场策略选择的因素； ３．了解广告实体定位策略与观念定位策略的概念与相关方法； ４．了解广告产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期不同阶段的广告策略； ５．了解广告市场策略中广告促销策略和名人广告策略和含义与相关方法。 核心概念 目标市场策略、定位策略、产品策略、促销策略、名人广告策略 现在四页，总共二十六页。 广告目标市场策略 第一节 现在五页，总共二十六页。 一、广告目标市场策略的含义 广告目标市场策略是企业在细分市场的基础上，为进行广告营销活动而选择出一个或几个最有开发潜力的市场而采取的策略。 第一节 广告目标市场策略 现在六页，总共二十六页。 二、广告目标市场策略的类型 （一）无差别市场广告策略 企业在一定时间内，将一个大的目标市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用各种媒介搭配组合，做同一主题的广告宣传，以吸引尽可能多的消费者。 第一节 广告创意策划 现在七页，总共二十六页。 二、广告目标市场策略的类型 （二）差别市场广告策略 在市场细分的基础上，企业根据不同细分市场的特点，运用不同的媒体组合，做不同主题的广告。 第一节 广告创意策划 现在八页，总共二十六页。 二、广告目标市场策略的类型 （三）集中市场广告策略 企业把广告宣传的力量集中在已细分的市场中一个或几个目标市场的策略。 第一节 广告创意策划 现在九页，总共二十六页。 三、影响广告目标市场策略选择的因素 （一）企业的资源特点 （二）产品特点 （三）市场特点 （四）竞争者的策略 第一节 广告创意策划 现在十页，总共二十六页。 广告定位策略 第二节 现在十一页，总共二十六页。 一、广告定位策略的含义 广告定位策略，即根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他品牌的产品竞争。 它的目的，就是要在广告宣传中，为自己的产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱。 第二节 广告定位策略 现在十二页，总共二十六页。 二、广告定位策略的分类 第二节 广告定位策略 （一）实体定位策略 此种定位策略是指在广告宣传中，着重商品的新价值，强调广告商品与同类商品的不同之处和它能够给消费者带来的更大利益。在具体应用时又分为功效定位、品质定位、价格定位等几种。 现在十三页，总共二十六页。 二、广告定位策略的分类 第二节 广告定位策略 （一）观念定位策略 所谓观念定位，指突出商品的新意义，改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念的广告策略。观念定位的具体运用主要有如下几种方法：逆向观念定位、是非观念定位和情感定位。 现在十四页，总共二十六页。 广告产品策略 第三节 现在十五页，总共二十六页。 一、产品投入期的广告策略 第三节 广告产品策略 （一）市场特点 产品导入期是新产品正式投放市场销售缓慢增长的时期，其特征表现为，新开发出来的产品，性能质量不够稳定，需逐步改进；消费者对新产品较陌生，缺乏全面了解和信任，由于消费者接受新产品往往需要经历缓慢的试用过程，建立对产品的信任需要一段时间。 现在十六页，总共二十六页。 一、产品投入期的广告策略 第三节 广告产品策略 （二）广告策略 产品导入期的广告策略要注意以下几点： 1．提高产品的知名度和认知度 2．在广告传播的信息内容上求新求异 现在十七页，总共二十六页。 二、产品成长期的广告策略 第三节 广告产品策略 （一）市场特点 产品成长期是产品销售快速增长和利润大量上升的时期，其特征表现为，产品逐渐或迅速被消费者了解并接受，早期购买者喜欢并乐于继续使用该产品，大多数消费者开始追随，产品销售量快速增长；为了进一步扩大市场，企业不断扩大生产规模，生产成本大幅下降，利润快速增长；由于大规模生产和利润吸引，新的竞争者进入市场，市场竞争开始激烈，产品价格降低。 现在十八页，总共二十六页。 二、产品成长期的广告策略 第三节 广告产品策略 （二）广告策略 产品成长期的广告策略要注意以下几点： 1. 以品牌广告为主，并巩固产品概念 2．改变广告宣传的重点 现在十九页，总共二十六页。 Contents 目 录