营销策划-2021天翼终端连锁品牌推广策划案.docxVIP

如何提高转化扩大销售规模？扩大天翼公司各类产品销售规模推进心系天下产品精准营销Brief recap 如何提高转化扩大销售规模？ 扩大天翼公司各类产品销售规模 推进心系天下产品精准营销 如何强化品牌？核心产品如何终端市场突破？我们的课题 如何强化品牌？ 核心产品如何终端市场突破？ 促进山东电信天翼终端连锁品牌推广 促进山东电信天翼终端连锁品牌推广 Part one 终端市场解读及思考 Interpretation of terminal market and crowd positioning 环 境 分 析 | 营 销 洞 察 | 终 端 策 略 MARKET INSIGHT 后疫情时代消费环境 2020年经济环境：急刹车后稳中向好，居民消费信心逐步增强。 中国零售总额逐渐攀升，接近往年同期水平。仅4%的用户认为疫情管控影响到了日常生活消费。 中国零售总额逐渐攀升，接近往年同期水平。仅4%的用户认为疫情管控影响到了日常生活消费。 *数据来源自艾瑞咨询《后疫情时代零售消费洞察报告》 MARKET INSIGHT 消费政策因素 两会释放民生新讯号，线上消费成常态，政策大力扶持终端实体。 推动消费，振兴经济，鼓励线上线下联动，将是消费市场主旋律。2020年政府报告高频词谱 推动消费，振兴经济，鼓励线上线下联动，将是消费市场主旋律。 *数据来源自艾瑞咨询《后疫情时代零售消费洞察报告》 MARKET INSIGHT 消费趋势分析 消费诉求演变随着消费者日益成熟，对美妆产品的需求不再仅是功能性的，从购买商品到购买场景化生活方式 消费诉求演变 随着消费者日益成熟，对美妆产品的需求不再仅是功能性的，从购买商品到购买场景化生活方式，消费购物动机将进一步呈现碎片化，对 品牌诉求发生演变 基础功能 细化场景需求 体现个性 消费决策 消费升级呈现旺盛势头，从「标准化」到「个 性化」的变化是2020年市场主旋律 小包装 碎片化 精品化 [价格敏感] 转向 [价值敏感]，亚文化产生并体现在消费中 决策前愿意花时间发现商品价值并主动传播 一线城市驱动二三线城市消费消费方式从「线下买」到「线上买」的变化 电商平台 移动互联 O2O 共享经济 消费观念时移事迁 消费主力升级 有着不同生活和消费态度的年轻Z世代拥有更 强的消费能力和消费愿望文化兴起使前言消费更快驱动 MARKET INSIGHT 行业发展态势 中国电信业务收入连续9年高于行业平均；用户规模不断扩大，移动出账用户和5G 中国电信业务收入连续9年高于行业平均；用户规模不断扩大，移动出账用户和5G用户快速增长；竞争实力不断增强。 *数据来源自中国信通院\中国易动互联网数据库 MARKET INSIGHT 宏观背景分析 整体经济看好，消费扶持，5G消费时代势不可挡。 有钱赚 有钱花 MAKE MONEY TO SPEND  个性花 PERSONALITY  需求盛 DEMEND MARKET INSIGHT 营销趋势洞察 2020年 所有的变化都是从角落开始， 重要的不是预测未来， 而是看到趋势。 MARKET INSIGHT 营销趋势洞察 流量下沉 The flow sinking of two r o a d s  2 0 2 0 年趋势洞察  消费变化 C h a n g e s in c o n s u m e r p s y c h o l o g y MARKET INSIGHT 明星代言粉丝经济营销趋势洞察 明星代言粉丝经济  洞察一 官方媒体品牌个性 官方媒体品牌个性 社会化媒体千人千面 视频媒体 种草、评测……  渠道内容化内容流量  销售场景化商业流量 电商平台 造节、社群营销 直播带货 流量变现 传统媒体 有温度的广告 品牌需要下沉到用户生活场景用户在哪，流量在哪，营销在哪  终 端 活 动 场景原生化 MARKET INSIGHT 营销趋势洞察  洞察二 原生场景 营销 原生内容策划 终端营销场景原生化  用户24小时活跃场景路线 品牌资源整合 制作 渠道内容策略 构建以“人”为中心的原生服务 触媒渠道用户活跃 场景 大数据 反馈  创新跨场景合作 自媒体 运营 时间 品销一体 MARKET INSIGHT  洞察三 终端人群消费洞察 后疫情时代消费心理变化 后疫情带来是四种消费心里变化 终端营销的内容玩法 自我发展型消费 健康、自我竞争力 自我发展型消费 健康、自我竞争力 心灵富足型消费文化、艺术等精神生活价值主张自我和解型消费友好的、社交的家庭关爱型消费提升家庭幸福感 心灵富足型消费