如何打造高绩效销售团队.pptVIP

薪酬制定原则： (1) 互利双赢：劳资平衡、双方得益. (2) 简单明了:不必太复杂难于计算. (3) 公平公正:一视同仁、晋升通畅. (4) 多劳多得:高绩效、高收入. (5) 水准适合:与当地水准有优势. (6) 激励原则:内心需求期望 * * 第二十七页，共七十六页。 （2）销售队伍的管理 招聘和挑选销售代表 ——增员选择系统 销售代表的培训 ——培训、训练体系 销售代表的监督 ——基础管理 制定客户访问标准：美国1989年销售人员平均日访4.2次 制定潜在客户访问标准：美国25%时间用于潜在客户，3次不见成效就放弃 有效地支配时间：拜访路线、计划，行政、作业时间 * * 第二十八页，共七十六页。 销售代表的激励 —— 激励、激情管理 原因：工作性质 人的本性 个人问题 销售代表的评价 —— 品质管理 * * 第二十九页，共七十六页。 （3）销售队伍的推销原则 推销流程： 寻找潜在顾客鉴定他们资格 准备工作 接近方法 讲解和 示范表演 处理 反馈意见 达成交易 后续和 维持工作 谈判技巧 关系营销 买卖双方之间集中建立长期关系 * *