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关于目标客群 本案目标客群分为隐形目标客户群和显性目标客户群两部分。 隐形客户群是指被商场本身的氛围与形象以及货品的丰富与否、独特与否吸引而来的人流。 显性客户群是被本案所提供的良好的创新的氛围与场地，以及大量人流量等先决条件所吸引，购买或租赁本案商场来经营的各类商家和投资者。两者是一种互动的关系，同时他们与本案所提供的产品亦存在互动关系。 第二十页，共六十二页。 消费者消费越高，投资者、经营者取得的利润越高。 投资者、经营者越有激情。反之亦然！ 消费者 经营者从开发商手中得到经营权，经过自己的经营，在消费者手中获得价值。 针对不同的目标客群要采取不同的诉求方式 经营者、投资者 第二十一页，共六十二页。 区域消费流与项目聚客力的辨证关系 便捷交通 交通条件是否可以让消费者顺利到达这里。 经营价值 项目聚客力 项目是否具有吸引目标客群来消费的优势特点。 区域消费流 项目所在区域能提供多少消费的人流。 第二十二页，共六十二页。 商业地产推广价值两段论 第二十三页，共六十二页。 商业地产营销推广价值两段论 一、广告的招租期价值； 认知：围绕价值核心，差异化的表达：“我是谁？我的价值是什么？”。 引导：有人气的，最终消费者会喜欢的，有商业价值的，有财富感的。 二、广告的经营期价值； 认同：品牌文化管理——着力诉求价值主张，把此“文化”赋予到未来的经营、商业管理、[商业]品牌推广