商品采购谈判.pptVIP

5）谈判的策略 1、对方谈判风格人员情况 2、对方已方优劣势 3、重要性、时间期限 4、双方关系必要性 第二十二页，共四十九页。 6）商务谈判地点选择 主场 客场 中立地 第二十三页，共四十九页。 谈判时间 谈判环境 6）谈判时间环境准备 良好的 恶劣的 选择有利我方 第二十四页，共四十九页。 按此次谈判所要解决的问题，逐条逐 句分析研究，拟定各项交易的条款， 拟定各项合同条款。 7）交易条件或合同条款 第二十五页，共四十九页。 确定我方最佳替代方案（BATNA） 评估对方最佳替代方案（BATNA） 制定应急预案 8）可替代方案与应急预案 第二十六页，共四十九页。 任务2 谈判实施（Execution） 第二十七页，共四十九页。 开场白 Greeting 了解需求 Understanding 谈判 Negotiating 总结 Summarizing 实施过程 第二十八页，共四十九页。 一. 开场白 (Greeting) 回顾已谈的事项和存在的分歧 “很高兴我们有机会再次商谈我们彼此合作的事宜，首先我想回顾一下我们在上次会议中所讨论的进场事项以及我们所达成的共识和还存在的分歧。我们在上次的会议中讨论了价格、付款、费用、销量这几方面的交易条件，我们在价格和销量方面已经达成了共识，这次我们希望着重探讨一下双方在付款和费用这两方面的分歧，我们回去作了进一步的研究，准备