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- 2022-03-28 发布于重庆
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“售”的是什么? 需求 痛苦 利益 第五十页,共八十二页。 “买”的是什么? 感觉 第五十一页,共八十二页。 “卖”的是什么? 服务 第五十二页,共八十二页。 “销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.” ---李大志 “销售技巧的本质是成功的习惯.” ---李大志 第五十三页,共八十二页。 销售技巧不是神功秘籍销售技巧不是终南捷径 销售技巧听着易懂, 光听不会! 销售技巧看着明白, 做着糊涂! 销售技巧想着容易, 实践困难! 第五十四页,共八十二页。 销售技巧是马步长拳销售技巧是汗水结晶 练/恋/炼 第五十五页,共八十二页。 天下最伟大的销售代表 F:\音乐\课堂音乐\哲理\哲理\[小品][卖拐][赵本山_范伟_高秀敏].rm 第五十六页,共八十二页。 1 改变客户心中的“价值天平” 客户的心理天平 价格 价值 付出的成本 获得利益 第五十七页,共八十二页。 2 调整
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