如何成为个顶尖的销售人员.pptVIP

修炼顶尖销售人员最大的障碍是什么？ 顾客拒绝等于什么？ 你如何理解“成见”？ 客户是谁？ 美国权威机构调查统计，有百分之多少的人怕在别人面前表现自己、推销自己？ 建立顶尖销售人员正确的“客户观”需要注意哪几个方面？ * 第二十六页，共七十六页。 认识销售心里法则 因果法则：你今天的业绩，是以前努力的结果，有了你今天这样的业绩的积累，在不久的将来，你将成为一名顶尖的销售人员，阶梯式的攀登成功。 收获法则：同上一点差不多，有你平时努力的积累才会有你明天丰厚的收获。 控制法则：我们要控制自我的思想、行为，来获得顾客的认可，使顾客感觉认识你很高兴，用你的产品很高兴，很放心。同时我们不要被顾客所控制，被顾客牵着鼻子走，这样就很被动，要“操之在我”掌握主动，也可以说成功和失败就在一念头。 * 第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态 第二十七页，共七十六页。 信念法则：我们每一个人都有不同的信仰，但是成功的销售人员，我们共同的信仰就是业绩第一、销售第一，你自己坚信永不放弃，你才不会放弃。全球推销之神—原一平，个头只有1.53米，很不起眼，他在练习微笑时，别人都认为他是个精神病，他通过长久的微笑练习，最后得出结论，婴儿般的微笑才是真正发自内心的笑容。 微笑是推销的关健，是人际交往的润滑剂。