意识培训重难点.pptVIP

创业的风险 管理不善 缺乏技能和专门知识无法度假 经验不全面 市场营销问题 赊销和现金控制不当 高支出 某些资产过多 灾害 * 从企业者的角度分析自己 认清自己 很重要 * 从企业者的角度分析自己 素质 承诺　动机　诚实　健康　风险　决策　家庭　 技能　技术能力　企业管理能力　行业知识 资金　积蓄　担保抵押品 * 增强自己的创业能力 * 增强自己的创业能力 * 一、企业类型 你知道你的企业是什么类型的吗？ 零售业 批发业 制造业 服务业 * 你适合创办那类企业？ * 零售业 特点：从事商品的买卖 ，面向终端顾客 批发商/制造商→零售商→顾客 例：超市、水果超市 * 批发业 特点：从事商品的买卖 ，面向零售商或下级批发商 批发商/制造商→批发商→零售商/下级批发商 * 制造业 特点：生产实物产品 例：家具生产、化妆品生产 * 服务业 特点：提供服务 例：快递公司，培训中心 * * * 意识培训重难点 GYB培训 Generate your Bussiness Idea, “产生你的企业想法”(GYB) 培训课程。GYB 培训课程由国际劳工组织 (ILO) 开发， 针对下岗失业人员、高校毕业生、提前退休人员、初高中毕业生、农民及返乡农民等。 * 什么是GYB培训 GYB培训的直接目标是使潜在企业家能够： 发现他们是否适合创业； 开发更多的企业构思； 选择一个切合实际的企业构思。 * GYB培训的5个部分 什么是企业想法 你适合创办企业吗 产生你的企业想法 分析并筛选出最好的企业想法 你自己的企业想法 * 通过GYB学习达到的目的 帮助你确定自己适不适合当小老板 帮你产生许多企业想法 帮你选择一个最适合的企业想法 * 第一节 什么是企业 * 小组讨论1 讨论话题：什么是企业（企业的特点) 时间：5分钟 讨论结构：小组代表发言 * 一、什么是企业 ①依法注册 ②以赢利为目的 ③从事社会活动（商品生产、经营、服务） ④具有一定的社会组织性（名称、规章制度、契约关系、分工协作） ⑤自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展　 * 二、企业正常运营 重要因素： 商品流 现金流 信息流 物流 * 三、企业的基本经营循环 * 第二节、企业想法 * -------什么是企业想法？ * 企业想法 有创办企业的打算（自己想当老板） 确定自己做什么生意的打算（选择行业或项目） * ----如何把意图变成现实？ 你办的企业打算卖什么东西？----卖什么？ 你的企业能不能满足顾客的需求？ 你打算把你的产品或服务卖给谁？----买给谁？ 你怎么才能把东西卖出去？----怎么卖？ * 一、你的企业将卖什么产品或服务---卖什么？ * 卖什么？ 老板一定要熟悉自己的业务（了解的产品或擅长的服务 人们愿意付钱购买的（需求） * 二、你的企业满足顾客什么需求 问题：没能满足或是没能完全满足人们需求的产品或服务（商机） 有“问题”就有商机！ （1）你自己遇到（发现）的问题。 （2）在工作中遇到（发现）的问题。 （3）其他人的问题被你发现了。 （4）你所在社区中可发现的问题。 * 三、你的企业向谁销售产品或服务？---卖给谁？ 目标人群： → 某一类特殊的人群 → 某一地区的所有人 注意： 有人买得起；有足够的人肯买 * 小组讨论2：多到一定量的商品服务 题目：一件衣服纯利润20元，商店每天的开销300元（包括水、电、人工等） 问题：每天至少卖几件衣服才挣钱？ 时间：5分钟 讨论结果：每组代表发言 * 四、你的企业如何销售产品或服务？---怎么卖？ 零售商：最终客户 批发商：零售商、最终客户 制造商：零售商、批发商、最终客户 *  营销地点+营销方法 在什么地方、采用销售方法，决定了你的产品或服务是否能很方便低成本的传递到客户的手里 怎么卖？ * 销售方法 * 销售途径 * 你的企业如何销售产品或服务？---怎么卖？ 零售商：价钱公道、服务态度好，产品质量好，善于沟通 制造商：同上、自己找零售商 批发商：同上 * 《你适合创办企业吗？》 * 学习目的 ： 了解创业的挑战 评估自己 增强创业能力 了解企业类型 * 创业的好处（动机） 不听命与他人 按自己的节奏工作 更好的把握自己的命运 赢得尊重、威望和利润 感受创造及贡献的乐趣 * * *