在存量市场寻找增长，微信读书全链路增长体系浅析.docxVIP

在存量市场寻找增长，微信读书全链路增长体系浅析 互联网一路狂奔，疯狂掘金的时代已经结束。人口红利的消失及广告投入成本的持续增高，让越来越多的企业开始关注增长（用户增长、营收增长…）。在存量市场寻找增长市场，俨然成为了行业共识。本文分析的是知识付费类产品-微信读书，它既凭渠道优势获取了海量用户，同时又凭借增长手段和技巧将基于微信平台的社交关系链充分拓展，帮其实现了弯道超车. 案例名称 微信读书 案例路径 获客：新用户注册微信读书直接根据喜好领取三本书籍 留存：每周组队抽无限卡、读书小队、每周赠书活动、时长兑换书币 活跃：读书小队、组队抽取无限卡、排行榜 召回：30天未登录奖励大额无限卡 产品亮点及可复用的点 在功能上，微信读书这款产品其实和其他同类产品在差别不大。如果非说有区别，就是在阅读体验上要优于同类产品。用户在使用微信读书产品时可以完全沉浸在书中，屏幕上不会有多余的任何一个干扰内容。在阅读过程中，微信读书完全模拟了真实的阅读场景。 微信读书可以一路领跑，我把原因归结为：基于熟人关系链的病毒式裂变增长。 我们都知道：微信读书作为腾讯系的一款产品，虽然不直接隶属于微信旗下，但或多或少的获得了微信的特殊优待及各方面的支持，最明显的就是流量支持。 下面我们具体来拆解一下微信读书的增长模式。 微信读书在诞生伊始，其实并没有那么出色。它的崛起绝大多数功劳要归功于基于微信的裂变增长。微信读书