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在大量的公关团购中，常用而简单实效的是“一桌式”品酒会和免费品鉴酒领酒卡，下面介绍一些接触目标人群的非常规途径和公关团购营销活动，可以根据当地情况灵活使用。 第八十七页，共一百六十六页。 1、发展品鉴顾问： 广泛发展品鉴顾问：将意见领袖直接发展成双蓝惠酒品鉴顾问。 具体方法： 第一步：搜集意见领袖的名单和联系方式。如整合移动公司和联通公司内的大客户经理资源，获取其各自负责的大客户中的高层领导的名单和联系方式（通信地址即可）。 第二步：制作一批“双蓝惠酒”上市纪念装礼盒，直接针对搜集到的意见领袖进行寄送。礼盒中包括： 真皮笔记本一个（或上市纪念装打火机1个） 双蓝惠酒品鉴画册一本 双蓝惠VIP卡2张（凭每张VIP卡在指定的酒店内可免费消费1瓶双蓝惠酒） 双蓝惠酒品鉴顾问证一本 意见反馈信封一个 **寄送礼盒时，EMS单上的相关内容一定要手写，不要用电脑打印。 第八十八页，共一百六十六页。 2、通过事件营销，接触目标人群 例如： 名师讲座 名点旅游（名山旅游） 各种研讨会 标志性建筑物、事件揭幕式（大型庆典、活动） 优点：具有事件的关注性，有利于品牌的传播 缺点：事件营销的成本注定是高昂的； 同时，事件营销往往具有很强的机会性。 第八十九页，共一百六十六页。 3、通过非传统组织（会员制），接触目标人群 例如： 保龄球俱乐部 网球俱乐部 健身俱乐部 壁球俱乐部 射击俱乐部 击剑俱乐部 高尔夫俱乐部 旅游俱乐部 马会 优点：有一定组织结构，能够开展一定的活动 缺点：目前中国的民间社团不成熟，同时目标人群细分并不明显。 第九十页，共一百六十六页。 高尔夫球场植入式或周边、VIP卡、促销传播 第九十一页，共一百六十六页。 4、通过各企、事业单位的内部会议，接触目标人群 例如：代表大会赞助用酒 优点：较好的宣传平台，能够开展一定的活动 缺点：有明显的时间性，不能作为常规手段 第九十二页，共一百六十六页。 5、针对“有车一族”的公关活动 通过公关团购人员，在高档会所周围的停车场寻找“有车一族” 赠送“两瓶酒”，并告知还有抽奖活动，留下手机号码 100%中奖，再送“两瓶酒” 不断完善、充实“数据库” 以“低价+积分”，实现销售 以“免费送酒”+“做客户的品酒顾问”维系关系。 第九十三页，共一百六十六页。 汽车俱乐部 第九十四页，共一百六十六页。 第九十五页，共一百六十六页。 买：品牌汽车4S店》》购车联合促销、展台、赠酒 用：电台、加油站》》电台广告、送加油卡 养：4S店、美容行》》汽车美容、保养、洗车卡 玩：车友会俱乐部》》赞助、自驾游敦煌、西藏 第九十六页，共一百六十六页。 6、高档婚宴、升学宴公关 通过与中、高档宾馆、酒店营销部门等的联系，获得婚宴、升学宴预订信息，提前与婚宴举行人取得联系，通过买酒送烟+饮料的活动，促成其选用本品牌作为婚宴、升学宴用酒。 第九十七页，共一百六十六页。 7、利用各种党政会议，提升品牌形象，完成销售 例：玉泉在哈尔滨公关团购的营销活动 1、公关名称： 哈尔滨市党政会议专用酒 2、执行时间： 利用哈尔滨市各种党政会议等长期运作 3、活动目的： 利用哈尔滨市各种党政会议，提升品牌形象。 直接影响核心消费人群，营造品牌热销氛围 4、活动内容简介： 通过要客部，收集哈尔滨市党、政会议的信息； 通过免费赞助的方式，成为哈尔滨市党、政会议的接待用酒 5、活动传播： 通过条幅、彩旗、易拉宝等形式，广泛宣传。宣传地点不限于会议现场，更多的要在终端酒店和促销员口头传播。 第九十八页，共一百六十六页。 8、邮政系统合作及回复平台建设 1、活动对象：政府单位、企事业单位负责招待的关键人物（行政部门、政府部门、采购部门） 2、活动目的：实现与政务/商务消费核心单位的紧密联系，提示消费 3、活动内容： 利用邮政系统“名、址库”信息系统，筛选出省级、市级政府机关、企事业单位进行相关公关活动； 4、具体内容： 在每月定期或在具有纪念意义的、象征性的、公益性的节假日给意见消费人群寄送节日贺卡和产品DM单； 卡和单页主体内容：品牌信息、产品信息、促销信息、VIP金卡会员办理信息、回复平台信息、消费顾问信息、随机性抽奖及组织旅游信息等； 回复平台：建议相关人员收到贺卡后，可通过短信/电话/网络等渠道回复双蓝惠指定专线；如有相关的用酒服务信息，VIP客户部进行专人拜访和维护，实现“1+1”服务； 第九十九页，共一百六十六页。 电话追踪：VIP客户部针对发放单位进行电话追踪，确保收件人收到贺卡及宣传物料，并确认有无采购意向； 其他：贺卡及DM设计要美观、大方、正式。 5、相关信息： 邮政商函业务可以帮助企业准确找到目标客户群。邮政商函在数据库营销过程可承担以下功能： 商品促销 服