中级出物市场.pptVIP

九、市场调查的内容和程序 出版物市场调查的内容 （1）消费者调查：包括读者需求状况、读者数量与结构调研、读者消费状况、读者对本企业的看法与评价调研等 九、市场调查的内容和程序 出版物市场调查的内容 （2）市场环境调查：包括宏观的社会政治、法律、经济与科学文化的调研；中观的出版政策与出版发展、技术进步等的调研；微观的企业外部因素调研 九、市场调查的内容和程序 出版物市场调查的内容 （3）出版物调查：包括出版物结构、内容、形式特征、价格、产品的生命周期等多方面的调研 九、市场调查的内容和程序 出版物市场调查的内容 （4）市场竞争调查：出版物市场竞争的一般情况、出版单位竞争对手的构成状况 九、市场调查的内容和程序 出版物市场调研的程序 （1）市场调查目标的确定：一般经过提炼调研主题、确定调查项目和形成假设三个步骤 九、市场调查的内容和程序 出版物市场调研的程序 （2）市场调查设计：包括确定所需资料及资料的收集方法、选择调查工作的执行者、确定调研样本（概率抽样、非概率抽样）、估计调研费用、作出时间安排、制定调研计划 九、市场调查的内容和程序 出版物市场调研的程序 （3）市场调研计划的执行 收集信息资料： （二手信息资料、原始信息资料） 处理信息资料： （审核、分类、整理） 九、市场调查的内容和程序 出版物市场调研的程序 （3）市场调研计划的执行 分析与与综合信息资料 提交调研报告：一般包括序言部分（说明调研的目的、过程和方法及其他需要说明的问题）主体部分（写出调查经过、情况分析、数据统计、作适当结论，提出看法和建设性的意见）附件部分（主要说明主体引用过的重要数据或资料） 十、市场预测的内容和方法 内容 市场预测： 市场预测是在市场调查的基础上，运用科学的方法，对未来出版物供应和需求的发展趋势以及有关因素的变化，进行分析、估计和判断 十、市场预测的内容和方法 内容 （1）市场需求预测 总量预测：市场需求总量预测是对一定时间内整个出版物市场需求总量的预测 细分市场需求量预测：是对一定时间内各细分市场需求量的预测 消费者购买行为预测：是对一定时间内消费者的购买动机、购买方式和购买心理等的预测 十、市场预测的内容和方法 内容 （2）出版物产品预测：主要是对一定时间内出版物内容、形式等的变化趋势作出推断和估计 十、市场预测的内容和方法 内容 （3）价格预测：包括对出版物整体价格水平的预测和对某类出版物价格水平的预测 价格预测的重点： 第一，了解竞争对手或竞争产品的价格 第二，了解不同价格水平对需求量的影响 十、市场预测的内容和方法 内容 （4）销售预测：是对一定时间内出版物的销售量进行预测，主要包括： 行业销售预测：是对一定时间内，在一定的市场环境下，所有出版单位可能达到的最大销售量的估计、测算 市场占有率预测：办单位的市场扎诺率和竞争对手的市场占有率 十、市场预测的内容和方法 方法 定性预测方法 是指预测者在充分利用已知信息的基础上，依靠知识和经验来分析判断出版物市场未来发展的趋势 十、市场预测的内容和方法 方法 （1）定性预测方法 消费者意向判断法；预测人员通过对消费者作直接或间接的调查访问，了解消费者的购买倾向，并一次判断预测目标变化趋势 销售人员意见综合法；预测人员通过出版物销售人员的意见进行汇总分析，从而判断预测目标变化趋势 德尔菲法：又称“专家意见法”，是通过对专家的意见进行反复征集，直到各位专家对预测目标取得比较一致的意见为止 十、市场预测的内容和方法 方法 定量预测方法 是在充分占有数据资料的基础上，运用数学方法，对出版物市场未来的发展趋势进行估计与推测 十、市场预测的内容和方法 方法 （2）定量预测方法 需求弹性预测法： 出版物需求弹性：是指某一相关因素的变化所引起的出版物商品需求量发生变化的幅度，主要有价格弹性和收入弹性 需求的价格弹性：是指出版物价格的每一单位变动所带来的出版物需求量的变动率 需求的收入弹性：是指消费者收入的每一单位的变动所带来的出版物需求量的变动率 十、市场预测的内容和方法 方法 （2）定量预测方法 时间序列预测法：是利用出版物市场或出版单位一定时期的实际