绿城·青竹园高尔夫别墅传播策略提案 (2).pdfVIP

现场包装之后， 回到产品本身， 顶级别墅的广告， 一定是做人！ 做访谈 做访谈 所以，我们做做访访谈谈！ 2月15日，15点30分~16点30分 组团大管家访谈， 共整理一、二、三组团中已入住、装修中、计划装修客户的客户资料17组。 � 跨国公司负责人40岁左右，会俄语，曾出国俄罗斯，妻子长沙人， 带父母和2个小孩偶尔居住。 � 汽车4S店老板30岁左右，妻子长沙人，有三个小孩。 � 台湾老板50岁左右，台湾人，生意搭档为湖南人， 为生意上的朋友来此度假，装修成会所，用 于度假。 � 全国性公司老板湖南长沙人，国内有公司，经常开会， 全国多个城市有房有车，车很多， 3个人住，女儿17-18岁，在国外读书。 分析：均是湖南人或与湖南有关系的人，多数有海外关系或海外经 验，了解或体验过城市豪宅的价值，有自己的主见。 17点10分~17点30分 销售员代表访谈 潜在客户 � 潜在客户 潜潜在在客客户户———关注价格、面积、花园面积。 已成交客户 � 已成交客户 已成交客户 已成交客户——关注环境、品质（用材）、绿城（14年别墅修为）、 产品定位（高端形象） 未成交客户 未成交客户 � 未未成成交交客客户户——关注价格、户型（北美、国际化生活方式） 对广告看法 � 对广告看法 对对广广告告看看法法——整体觉得广告挺牛的，广告低调。小细节，如来访客户 容易迷路。 小结 小结 小小结结 客户所属区域及年龄家庭构成 客户区域：55%市内，40%省内地级市，5%省外。 年 龄：30-50岁。 家庭结构：三代4-6人。 购房者共性 1、业主有礼数，和蔼，素质高。也有土豪，比如矿主。 2、很多业主提到配套（如买菜、商业、休闲活动等） 3、喜欢庭院，喜欢宠物，大型犬之类的。 4、喜欢车，奔驰、宝马、加长悍马等，保姆工具车都是奥迪、大众等。 2009年2月16日，绿城公司，与营销部人员沟通 门槛： 门槛： 门门槛槛：： 1、市场大势不景气，08年下半年遇到金融危机销售滞缓。 2、高端顶级豪宅产品，本地客户存量是否够消化？ 3、如何突破客户量，拓展新客户？ 怎么办？ 怎么办？ 怎怎么么办办？？ 回看项目，认清自己 回看项目，认清自己 回回看看项项目目，，认认清清自自己己 传承 传承 传传承承 系出名门 3代造墅、5大系列、7大主流城市征战的绿城集团，别墅营造专家，14年厚积薄 发，成就集大成的青竹园。 大师作品 绿城地产携手跻身全球前五的规划设计公司——美国道林公司等众多国际精英设 计团队，联袂打造影响时代的作品。 环境 环境 环环境境 18栋国际标准高尔夫球场、9洞灯光高尔夫球场，至尊别墅珍品； 300亩青竹湖水面、稀缺自然资源，山水型别墅之典范； 依山傍水，风光旖旎，湖面、坡地、果岭，青葱山色掩映中的稀世珍品。 区域 区域 区区域域 交通便捷，距市中心五一广场不到20公里、车程不足15分钟，别墅与市中心的 距离； 宽阔的景观大道，一路驰骋畅通无阻，回家路上都是风景。 产品 产品 产产品品 *西形东韵（中国民居庭院融合西方建筑符号），法国乡村、意大利、西 班牙、英国、地中海、加州多种不同风格建筑群 *原生地貌的再现，别墅群布局丰富变化：山地别墅、山地组院别墅、 高尔夫别墅、水岸别墅 *容积率低于0.3，湖南罕见纯独栋别墅社区 *建筑材料使用抹灰、天然石材和原木，复归传统，意融自然 *新空间序列，首创以“区”来重新定义空间类型 *别墅生活的中心是庭院 *