速卖通上传产品要点 上（定价、标题关键词、详情页）教程.pptVIP

七草网络营销学院 跨境电商培训 第三章 产品发布技巧（上）网站后台发布技巧 电话 Q Q：776582295 刘广洲-jimi 本章学习目标 1.掌握后台产品发布步骤 2.理解为什么要店铺定位 3.理解标题关键词的含义和重要性 4.掌握产品定价方法 本章目录 一、店铺定位 二、产品分组-操作演示 三、产品上传-操作演示 四、总结 一、随大流——理解全球速卖通定位 1、俄罗斯、巴西、印度等新兴市场国家电子商务快速发展。 2、金融危机的环境下西方民众需要更加物美价廉的商品。 3、中国国内电子商务已经成熟。 4、阿里巴巴国际化战略下的必然产品。 地理扫盲 二、定位自己的速卖通店铺 一、价格定位——在低价的大环境中找到自己的利润款 二、客户定位——俄罗斯、巴西、欧美、中东市场火热，印度是阿里巴巴下一个重点开发市场 三、产品定位——服装、手机配件和零件、流行饰品、钟表、家居用品、运动娱乐、箱包、鞋子、美容健康、玩具（大数据演示） 四、专业定位——大杂铺、全品类店铺、专业单品类店铺、风格全品类店铺 让别人记住你，让自己有方向！！ 三、产品是什么 一个具有支付功能的以图片展示为主的网络产品说明网页 ——支付功能齐全（价格、运费、颜色、规格，不要有硬伤） ——产品属性齐全（产品关键属性） ——卖点清晰（为什么值这个价） ——图片清晰，页面整洁，逻辑清楚 ——符合关键词搜索排名规则（关键词） 买家产品详情页演示 四、如何发布产品 操作演示 四、如何发布产品 前奏：翻译软件使用小技巧 1、尽可能书面、简单的中文——尽可能准确的英文 如： 大毛领——大皮草衣领 韩版——韩国风格 欧美——欧洲美国 2、英式中文——英式英语 不好意思，因为国庆节放假导致现在才发货—— 非常抱歉交货延迟因为国庆节假期 四、如何发布产品 产品属性 1、一个属性=一次曝光机会 2、属性与关键词标题一样重要 四、如何发布产品 标题关键词 1、网站是怎么呈现产品的？ 关键词搜索排名 2、什么是关键词？ 客户搜索的词叫关键词（造词？翻译？） 3、什么是好的关键词？ 相关性高、搜索人气高、点击率高、转化率高、竞争低 （四高一低） ..... 四、如何发布产品 标题关键词 4、什么是标题？标题和关键词是什么关系？ 标题是长尾关键词组成的句子 手动设定关键词是帮助系统更好地理解标题 5、标题的要点？ 突出重要关键词和属性、不关键词堆砌 6、手动设定关键词的要点？ （形容词）+名词 四、如何发布产品 关键词的确定方法 （从万千关键词中找到你想要的关键词） 第一步：充分了解自己的产品，找出卖点。 第二步：下载对应类目的关键词表 第三步：去除俄文 第四步：运用平均值删选法，删选出人气高、转化率高、竞争低的关键词 第五步：将关键词用谷歌翻译成中文，寻找与自己产品最匹配的词，确定第一、第二、第三关键词。 操作演示 6.标题的书写 (3）怎样写标题： A.标题要让客户一见钟情，就要在标题中增加有效信息(、（销售方式、季节、人群、材料、质量、风格、促销、属性、赠品)。 B.把标题里最重要的、最能吸引眼球的、反映最新或本质的关键词放在标题的前一部分，最好是标题的第一个字，这叫标题的“倒金字塔”。 C.符合基本的SEO规则：每个单词的首字母大写（WORD一键实现）；第一关键词出现2-3次。 D.符合英语的基本语法。with表示搭配，for表示对象，to表示过度。 四、如何发布产品 主图 1、要有很好的整体效果 2、突出卖点（文字、图片） 3、避免牛皮鲜 4、六张主图多角度多细节 价格和主图是影响点击率的最关键因素 主图要配得上你的价格 主图内容要有主次 四、如何发布产品 标题书写公式： 第一关键词+（修饰词）第二关键词+第三关键词（修饰词）+（修饰词）第一关键词 如：Big Fur Collar coat + 90% White Duck Down Parkas Women Warm 2014 winter jacket Big Fur Collar Coat 4XL 5XL 6XL 4 Color with Belt Big Fur Collar coat,Duck Down Parkas,Down Parkas Women 核心:总结产品的卖点 长尾词 8.如何定价格 引流款定价：让利，少赚或不赚 常规款：追求利润和竞争力的平衡 活动款：大较大折扣但价格要有优势 多种运费模板搭配 四、如何发布产品 定价价格公式： 价格=成本*定价率/0.95 =(采购价￥+国际运费￥）/6.1