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七草速卖通培训-坐在家里赚美金 Jimi-刘广洲 电话 Q Q：776582295 第五章 数据分析与优化 本章目录 行业情报 选品专家 搜索词分析 实时风暴 店铺概况 商品分析（重点） 一、行业情报 访客数占比：占比越大，市场越大 供需指数：越大，竞争越大 二、选品专家 1.TOP热销产品词：圈越大，该产品销售量越高；颜色越红，竞争越大 2.TOP关联产品：搜这个关键词的客户还在关注什么？——关联产品模块放什么产品？当一个品类卖的好的时候应该重点补哪个品类的新品？ 3.TOP 热销属性：那些属性的销量大？ 4.热销属性组合：哪种属性组合市场大？——选品参考（市场上需要什么特征的产品？） 三、搜索词分析 搜索人气：数字越高，越多人搜索 点击率高、转化率高：数据越高，客户的购买目的越明确，包含的产品特征越明显。（一般为长尾词） 竞争指数：数据越高，竞争越激烈。120以下算明星行业。 1.选品： 重点看转化率高、竞争低的词；生僻词； 到买家平台搜索 2.做产品 做产品：人气高、转化率高、竞争低。 到买家平台搜索——跟你相关，则当做关键词；不相关，上传同款产品。 三、搜索词分析 搜索指数飙升幅度 正 曝光商品数增长幅度 正 四、实时风暴 1.时间为美国西部时间（-8区）。北京16:00=美国00:00 2.每五分钟更新一次 3.蓝色比黄色高=进步 五、产品诊断与对策 1.流量低——优化标题关键词、属性 2.流量高，点击转化低——主图没有吸引力，价格高 3.流量低，点击转化高——明星产品，关注流量和订单转化。“聚流”并优化详情页。 4.订单转化率高——开直通车 五、店铺诊断与对策 1.产品数：至少150个产品。若偏少，则做产品 2.曝光量：60*产品数。若偏少，关键词标题方法、属性不对 3.访客数：曝光量*1.5%。若偏少，选品（款式、价格）没有吸引力 4.浏览量：访客数*1.5。若偏少，详情页产品推荐做的不好 五、产品诊断与对策 1.7天曝光量： 若长期低于100，则可能被自身挤压或被降权——更换关键词标题且重新上架 若低于1000，则关键词标题不好——调整主打关键词，优化标题 若高于1000，则曝光良好，重点关注价格、详情页，做订单转化 2.点击转化率： 若低于1.5%，则优化价格、主图 若高于1.5%，则“聚流”增加曝光量，同时优化详情页，做好订单转化。 3.订单： 若不成单，阶梯折扣降低价格 5%