当归调经冲剂整合营销策划案.docxVIP

当归调经冲剂整合营销策划案 第一部分 论证篇一． 总体方针 为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是： ◆双轨启动动 ◆重点运作 ◆以点带面 ◆广告传播 ◆功效渗透 二． 营销手段 ◆主要手段：电视灌输、报纸传播、终端拦截、终端挤压 ◆重要手段：临床公关、社区促销、电台热线、户外展示 ◆辅助手段：回访、推拉、网络、健康俱乐部三． 市场论证 ◆论证阶段 外部环境论证 媒体环境论证 ◆准备阶段 产品上市时应准备的各种证件 市场调查 制定当地市场启动计划 营销队伍组织建设 与媒介单位签订合同 渠道确定 铺货 ◆导入阶段 电视、电台广告 适量报纸平面广告 销售通路建设与完善 终端、社区促销 临床公关 专业医药报纸专版、横幅 健康俱乐部会员制 ◆纵深阶段 电视、电台广告 适量报纸软文、平面广告 临床公关、社区促销、终端促销 加大促销品投放力度 健康俱乐部会员制 ◆维护阶段 品牌诉求广告传播 产品形象维护广告传播第二篇 环境篇 一．市场现状分析 企业的营销活动实际上是以实现企业的利润为最终目的，产品价格则是企业利润的实现形式。药品与日用品、家电产品之间关健性的差异在于消费者对药品信息了解相当有限， 无法就价格对不同的产品进行横向比较，所以尽管价格是市场竞争最基本的手段与工 具，但实际上药品市场产品的价格竞争远没有家电市场价格竞争那样刀光剑影、你死我活。 ◆价格定位成为