招商中心课件 年度工作计划.ppt

范例 年度工作计划 招商中心一处 * 目 录 工作目标 总体工作思路 负责区域和目标行业 潜在机会 工作计划（按月） 重点问题 费用预算 * 工作目标 年度目标 引资金额 引进项目数 发展招商代理数 季度目标 1季度 2季度 3季度 4季度 说明: 季度目标可以是年度目标分解；也可以是具体工作任务，如拜访客户数 * 总体工作思路 前半年以现有项目跟踪为主，目标是在6月份之前签订一个项目 2-4月发展5-6名可能的招商代理机构，签订1-2个代理商，重点发展华北地区 说明: 各处应根据本处分配的区域市场特点，制定相应的工作思路，如以新客户挖掘为主的思路或老客户做大为主的思路，或以代理发展为主的思路 * 负责区域 负责招商区域 浙江 重点地区 温州，etc. * 目标行业 目标行业 纺织、食品、日化 重点行业 * 潜在机会清单 分类 A类: Must Win B类: Probable C类: Possible A类机会 B类机会 C类机会 * A类机会 编号 项目名称 投资主体 所属行业 总部所在地区 项目简介 启动时间 预计规模 现处阶段 竞争状况 备注 1 2 3 4 * 按月计划（1） 月份 编号 内容 目标/ 目的 时间 安排 资源 需求 费用 预算 备注 一月 1 2 3 4 * 按月计划（6） 月份 编号 内容 目标/ 目的 时间 安排 资源 需求 费用 预算 备注 六月 1 计划回顾 评估计划并调整 6.1-10 2 3 4 * 按月计划（12） 月份 编号 内容 目标/ 目的 时间 安排 资源 需求 费用 预算 备注 十二月 1 计划回顾 评估计划 12.25-31 2 制订05年计划 3 4 * 重点问题 编号 存在问题 不良后果 解决方案 1 2 3 4 * 费用预算 编号 内容 金额 说明 1 2 3 4 5 6 合 计 * - 结束 - * 如何寻找客户（一） 信息来源 重点行业的行业协会、地区商会等 上市公司数据库 证监会、证管办、三大证券报、上市公司辅导机构 知名企业驻疆办事处 项目中介机构 中国资金项目网[] 会展 政府机构 使领馆商务处 已入区企业 亲朋好友 其它渠道 重点行业 重点地区 * 如何寻找客户（二） 筛选客户 资格审查 产业发展趋势 整体扩张，或萎缩 向西部转移 企业规模 是否已上市 行业内排名 企业性质 内资、外资、合资 投资意向 电话营销 电话营销是接触客户的第一步，已经受到越来越多企业的重视。本年度应设法提高招商人员的电话营销技能 * 招商工作专业化、规范化提升（1） 招商人员的工作应通过科学、专业的文档予以规范和指导 招商人员的日常工作成绩通过客户表、项目表的定期更新反映出来 招商人员的日常工作内容通过工作周报反映出来 客户表、项目表和周报表构成统一、互为补充的有机体，通过“编号”联系起来，便于查阅和索引 范例