McKinsey业务单元战略制定方法.pptVIP

3.4 成长阶梯－通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力 层面2 层面3 时间 价值 与领先的内容供应商建立联盟，向客户提供价值 以IP数据网络为基础，提供全球的互联服务 不断更新技术，向客户提供有线宽带网络和安全接入 不断拓展业务领域(例如T-DI，T-在线)，新业务打破地域单独组织 通过联盟和收购，规划在国际市场的拓展 层面1 传统电话服务 结果 成为全球电信企业前5强之一 欧洲最大的互联网服务供应商 业务向全欧洲发展 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第二十八页，共四十五页。 3.5. 价值实现(如何竞争) – 价值链系统 议题 研发 营销 销售 服务 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值链重点 制造 重点研究开发哪种技术? 是否大规模进入制造业？ 如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？ 什么是最有效的销售手段和渠道？ 提供何种服务，针对什么类型的客户？ 资料来源：麦肯锡分析 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第二十九页，共四十五页。 3.5. 价值实现(如何竞争) – 竞争战略 研发 营销 销售 服务 战略举措 竞争战略 制造 关键成功因素 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第三十页，共四十五页。 3.5. 价值实现 (如何竞争) – 所需能力 DT目前缺乏哪些能力？ 应该如何获得这些能力？ 能力平台 营运能力 实现增长的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利 品牌 政府关系 互补关系 研发 生产制造 销售与服务 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第三十一页，共四十五页。 3.5. 价值实现 (如何竞争) – 合作与联盟战略 关键合同供货关系 共享品牌/共享资源/特许证共享 参股 合资 购并 GSM CDMA GPRS TD-SCDMA W-CDMA 内部 自建 分拆/ 出售 CDMA2000 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第三十二页，共四十五页。 3.6. 具体的实施计划 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立业务发展 2.1 2.2 2.3 : : : : : 2003 主要活动 责任人 2001 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2002 举例 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第三十三页，共四十五页。 3.7. 机会及风险 机会及风险 可能的对策 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第三十四页，共四十五页。 业务战略及业务计划要点 3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. DT内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第三十五页，共四十五页。 4. 组织结构要求 组织结构概述 * Datang010307BJ(GB)-PR1 第三十六页，共四十五页。 业务战略及业务计划要点 3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. DT内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3