IT产业技术现状分析.pptVIP

? 同方、紫光、京东方、TCL等品牌 优势 低价，不计成本 效率高 品牌、品质 管理水平低 短期行为，对业务期望太高 劣势 第三十一页，共六十页。 ? 内容提要 IT产业现状分析 2002年方正科技各产品总体市场地位 2003年移动业务群工作思路 主要工作安排 工作要求 第三十二页，共六十页。 ? 3.2003年移动业务群主要工作思路 第一: 充分利用方正科技品牌、技术与产品、渠道多年积累优势，充分利用好独一无二的大区、代表处销售平台资源，2-3年内市场占有率进入第一集团或前四名或达到10％以上. 三个 战略 目标 第三十三页，共六十页。 ? 3.2003年移动业务群主要工作思路 第二：建立一支业务素质（技术、产品、市场与销售）优秀与良好心理素质（自信、乐观、积极向上、渴望成功、负责任）移动业务群虚拟团队。 3个战略目标——TWO 第三十四页，共六十页。 ? 3.2003年移动业务群主要工作思路 第三: 产品,运营与渠道: 产品符合技术与潮流， 运营低成本高效率,公司内部管理拒绝平庸追求卓越 方正颐和渠道区域覆盖率最广、店面形象最统一、运营效率最高销售通道 3个战略目标——THREE 第三十五页，共六十页。 ? 3.2003年移动业务群主要工作思路 市场驱动 四大驱动 运营 驱动 销售 驱动 产品驱动 第三十六页，共六十页。 ? 3.2003年移动业务群主要工作思路 发挥代理与代表处积极性， 市场宣传更贴近用户 提高市场策划和执行能力 向中高端进军 市场驱动 Success! 第三十七页，共六十页。 ? 3.2003年移动业务群主要工作思路 规划2条产品线 确定选型原则 更多地参与上游厂商研发与设计 设立专门生产线,提高产品品质 产品驱动 设立大区产品推广经理,明确职责 继续专项政策,鼓励代理做大 实行零售终端积分制,加强零售人员培训 确定重点行业,大力开拓行业客户 明确销售策略,并严格执行 销售驱动 第三十八页，共六十页。 ? 3.2003年移动业务群主要工作思路 大区产品推广经理/专员主要职责: 对大区销售任务和利润负责 客观公正评价销售员 指导和参与渠道规划,行业规划,店面规划并一一落实 参与价格确定与项目申请批复,参与信用工作,参与区域市场策划与执行 参与销售预测和订单信息汇总反馈分析 组织大区各种会议贯彻策略发现问题解决问题 第三十九页，共六十页。 ? 3.2003年移动业务群主要工作思路 运营驱动 流程简化与清晰 职责明确赏罚分明 培养团队精神 加强沟通 知识传播 第四十页，共六十页。 ? 五个具体措施 第一： 充实与扩大研发产品人员队伍，研发与产品走出去向上游厂商学习，提高技术水平，产品选型确定五大原则。 产品 选型原则 市场需求及产品线平衡 成本与毛利率 外观品质 付款与物流 渠道消化能力 第四十一页，共六十页。 ? 五个具体措施 第二: 渠道销售是根本，订单销售是重点 2003年H1有300家左右店面,店面人员积分制实施 100-120家高质量专项代理(资金,人员,客户,二级渠道管理) 公司确定教育与政府采购是两大重点行业，AB类再确定2个，CD类再确定一个，即2+2或2+1重点行业，销售与专项代理明确分工并投入资源取得订单 订单占30-40%,零售与分销比例各占其余50% 第四十二页，共六十页。 ? 五个具体措施 对零售终端支持 1.?? 积分制和网上建立零售俱乐部:鼓励一线零售员 2.?????? 店面装修 3.?????? 店面不间断的各种促销活动 4.?????? 方正科技各层面人员站店面,听取客户和代理意见,了解市场行情! 5.?????? 样机政策 第四十三页，共六十页。 ? 五个具体措施 6.?????? 市场广告以店面为主 7.?????? 对店面员工进行高质量培训和实际演练操作 8.??????信用支持 9.?????? 分公司销售员合理分工,有2个以上销售员的代表处,有一人必须全力支持零售终端销售和零售终端渠道规划及建设! 10.?? 供货上保证:对销售预测准确的代理保证零售终端供货!特别是好卖机型及货源紧俏时! ? 第四十四页，共六十页。 ? 五个具体措施 对订单支持: 1.专项信用支持 2.30台以上及重要客户首代拜访 3.明确行业规划,资源投入及分工 4.客户技巧培训 5.行业客户研讨会 6.订单信息汇总,分析及提出支持要求 第四十五页，共六十页。 ? 五个具体措施 内心驱动 加强沟通 换位思考，互相支持与理解 开设移动业务群双周刊 第三： 提高虚拟 团队战斗力 第四十六页，共六十页。 ? 年方正科技移动业务群 移动业务群总经理 工作思路 2003 第一页，共六十页。 ? 2003年方正科技移动业