连锁药店销售卖点策略.ppt

时间长会给人以信任感，因此，诉求时间的概念也是一种有效方法。而且，时间的概念感觉越老越好，如九之堂六味——三百年好品质，青岛啤酒——始于1902年。不是很老的品牌也可以提炼相对“较老的概念”， 如：太极绵阳制药厂成立于1958年，其自主研发的太极复方黄连素片是我们的主推品种，我们提炼的卖点是：40年制药经验，自主研发，畅销全国38年。 三百年、好品质 六味，信赖九芝堂 7.建立“老”的概念 总有许多产品具有前列的产地特点，如山东的大花生，新疆的葡萄，还有我们常说的川酒云烟等。药材也有很强地域性，都喜欢道地药材，只要是道地产区的产品，就觉得品质一定好。 您肯定知道板蓝根， 但您可能不了解板蓝根 板蓝根是一种著名的抗病毒、消炎中草药，有北板南根与南板南根之分，南板南根主要分布在两广、云贵川。北板南根主要分布在安徽、江苏、华北等地。主要有效成分都是靛蓝、靛玉红，南板蓝根不仅较北板蓝根有效含量更高，而且还含有大量的蒽醌类、三萜类、b-谷甾醇等活性物质。所以采用南方正宗南板蓝根精致而成的太极/特格尔牌板蓝根药理活性更强，清热解毒，抗病毒消炎作用更明显，疗效更好。 太极/药芝林板蓝根颗粒 8.产地的优越性 卖点分析： 太极/药芝林牌 VS 宛西牌 240S/瓶 200S/瓶 9.80/瓶 12.80/瓶 买三送一 无活动 0.248元/8粒 0.512元/8粒 用法用量相同：8粒/次 3次/日 每月节省=（）*3次/日*30天/月=23.76 每月省23.76元 一年就省285元 真实惠 所谓性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。 9.性价比拦截 1、中成药一般来说比西药的安全要好！推荐中成药时可以用这些顺耳的词语：纯中草药制剂，纯天然植物药，绿色安全，无毒副作用。 2、俗话说：“药补不如食补”。可见保健品、食品比药品更加安全！ 头孢类，青霉素类抗生素容易出现过敏反应，使用前要求做皮试，尤其小孩子更加要注意防止过敏。阿奇霉素没有过敏反应，更安全。我们在包装上印刷一个可爱的儿童图案，表示小孩也可以用，突出真的很安全。 10.安全性拦截 所谓利用典故（或事件）来策划药品的卖点，就是利用重大事件等形式向顾客说明该药品在事件中所带来的正面有助于销售的影响。使顾客对所推荐的药品产生忠诚度并产生购买行为的策划方式。 如：海尔“砸冰箱”事件 蒙牛与神五飞天 11.典故（或事件）诉求 有的时候，一项新的技术应用在产品上后，需要用一个消费者感觉明显（但不一定懂）的概念来传达。有的时候，一个技术上的简单改进也可以成为营销者的概念利器。由于不懂行业技术，笔者分不清楚下列案例属哪种情况，但这些技术概念却都是于市场有效的。脑白金的“脑白金体”，大家都不知道是什么东西，但都会感觉“脑白金”里面含有一种“神奇”的成分，所以就觉得有效、买得值。因为对消费者来说，“神秘”的东西都是值钱的。相信大多数人说不清楚到底“变频”是什么概念，但大家都知道变频空调好，大家都有免烫衬衣，但因为雅戈尔免烫衬衣是“神秘”的“VI免烫”，所以觉得还是雅戈尔的好。2019年的保暖内衣市场出现的“造卡热”如暖力卡、热力卡、赛维卡等也是该策略的应用,大家都不知道你说的是什么，但都相信有这“玩意”的产品一定好。这就是消费者经常表现出的可爱的傻气。 12.技术诉求 治疗胃溃疡、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎和卓-艾综合征(胃泌素瘤)的药品经历了几个阶段，奥美拉唑是目前为止最为先进的治疗胃溃疡、十二指肠溃疡、应激性溃疡、反流性食管炎和卓-艾综合征(胃泌素瘤)的药物，不像最初的硫糖铝等，它能够标本兼治；采用了最为先进的微丸技术… … 12.技术诉求 谢谢大家 《沉香的故事》 一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。 青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。 后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。 原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊