绩效考核和薪酬结构.ppt

热烈欢迎南通企业家光临 蓝鲸管理论坛 绩效考核与薪酬结构 绩效管理评价员工价值 薪酬管理激发员工价值 * 南京蓝鲸咨询有限公司2019年的7组关键词 模式转型/流程再造/组织重组 客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设 绩效考核/薪酬结构/岗位评价 主作业计划/ ERP /生产控制 预算管理/成本管理 管理工艺/管理工具/管理产品 参与/沟通/理解 * 薪酬管理激发员工价值——蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 ——揭示石墨转换成钻石的奥秘 * 揭示石墨转换成钻石的奥秘 钻石与石墨的区别 因素 钻石 石墨 原料 C C 用途 珠宝、切削 坩埚、 键能 离子键 分子间力 结构 正方体 片状体 价值 1000 1 * 揭示石墨转换成钻石的奥秘 人才与普通人的区别 因素 人才 普通人 来源 人 人 岗位 中高级 一般 键能 高技能 一般 结构 少数 大量 价值 50-1000 1 * 蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 * 1、保障基础 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 A基本工资的确定因素 1、劳动法规 2、岗位职责 3、市场价格 4、胜任能力 5、员工忠诚度 6、既往业绩 * 2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 B月度绩效工资 * 一、薪酬结构：2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 D年度绩效工资 * 2、激励业绩 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 C季度/半年度绩效工资 * 3、股权调节 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 E股权激励 * 4、结构变换 1 12-36 A B C E D 蓝鲸钻石型薪酬结构模式 1、高低结构 2、激励结构 3、现金结构 * 我的同学在XX公司，和我一样职位，工资比我多多了！ 做经理的拿那么多，事还不得我来做！ 一样都是部门经理，凭什么他们部门拿那么多？ 我这么辛苦，还不是和那些什么都不做的拿一样的钱！ 企业薪酬存在的主要问题 员工价值未能很好地实现 * 开展薪酬满意度调查，了解： 哪些因素使员工不满； 员工期望的薪酬水平； 员工期望的薪酬形式； 哪些因素应成为薪酬计发的依据…… ——寻找薪酬不合理的根源 二、薪酬设计的步骤（十步法）第一步 了解员工的期望 * 岗位评价的主要办法： 分类法 排序法 因素评价法 海氏评价法 二、薪酬设计的步骤第二步 工作分析与岗位评价 * 了解： 同行业企业总体薪酬水平如何； 周边地区总体薪酬水平如何； 同行业和周边地区的薪酬向哪些岗位倾斜； 不同岗位人才对其薪酬的要求； 二、薪酬设计的步骤——第三步：薪酬市场调查 * 分析以下因素： 企业的销售收入 企业的利润总额 企业的劳动生产率 企业发展的预期… … 二、薪酬设计的步骤——第四步：分析企业的支付能力 * 要点一：与企业的发展战略和人力资源战略相一致 人力资源管理包括几个部分：岗位设绩效管理、 招聘与选拔、培训、员工职业生涯管理、劳动关系管理等，每一部分都不是独立的，而是相互联系、相互影响的。 薪酬策略的制定必须从整体考虑，平衡招聘、培训等其他人力资源管理费用支出与薪酬之间的关系。 二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略 * 要点二：与企业的发展阶段和经营特点相适应 二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略 * 要点三：激励关键人才 依据20%：80%原理，重点激励对公司发展起关键作用的20%的人才 二、薪酬设计的步骤——第五步：确定薪酬策略 * 二、薪酬设计的步骤——第六步：确定薪酬标准线 金额 职位等级 1 4 3 2 * 二、薪酬设计的步骤——第七步：确定带宽和晋升幅度 金额 职位等级 1 4 3 2 * 二、薪酬设计的步骤——第八步：确定薪酬结构及计发标准 薪 酬 第一步 第二步 第三步 工资 固定部分 XX工资 YY工资 浮动部分 ZZ工资 AA工资 福利 保险、公积金…… 其他形式 股权、期权… … * 二、薪酬设计的步骤——第九步：确定员工薪酬金额 金额 职位等级 1 4 3 2 根据员工个人的表现、能力、绩效等确定 * 计发时间 计发程序 调整办法 加班、病假、事假等特殊期间的工资计发 新进人员工资计发办法及转正后工资等 二、薪酬设计的步骤——第十步：确定薪酬日常管理办法 * 二、薪酬设计的步骤——第十步：估算 * 三、几种工资模式——销售人员的工资模式 1、纯佣金制：个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率 2、纯薪金制