第四章 文化项目赞助.pptVIP

第四章 文化项目赞助 一、赞助的概念 几种对赞助的定义 对可获取商业回报的体育、社会或政府活动、艺术、某种事业或个人所进行的投资。这种投资可以是在资金、物质和人员等方面的投资。 从相关的某个参赛者、某次活动或某种组织购得的潜在的可开发利益和权利，这些权利与利益通常是无形的，而最终以有形的利益回报给赞助公司，包括形象或利润的提高。 赞助是一种描述资助人与文化活动的术语，它是一种媒介，或一种赞助者以现金或实物形态支付的货币或财物，作为回报，赞助者能够获取可开发的商业性潜在的合作渠道。 赞助定义的要点 赞助是一种商业交易和投资行为，并不是捐款。 赞助既可以表现为直接现金支付，还可以是非现金的服务和产品。 从赞助中获得的回报最终将对企业的利润产生积极的影响。 文化赞助 ——文化赞助是社会力量（包括企业或个人）基于一定协议向文化机构或文化活动提供资金或实物，或提供其他形式的帮助，以达到一定商业目的的行为。 事业性营销 ——是指为战略性计划而作的促销努力，通过资助非赢利性组织的活动来提高公司的销售，同时提高其在市场的地位。 不同于慈善事业或捐赠，用于赞助和事业性营销的资金属于商业性花费，本质是一种利益交换关系，是期待回报的商业投资行为。而捐赠是无偿的帮助和赠送，属于慈善道义范畴。 二、国外文化赞助的状况 发达国家文化赞助的共同点： 政府鼓励、企业认同 文化赞助可获得税收优惠 建立有文化中介组织 三、我国文化赞助的基本情况 现状 社会力量赞助文化事业呈现日益活跃的态势； 鼓励社会力量赞助文化事业尚无相关政策 ； 规范、畅通的文化赞助渠道尚未建立； 赞助不够活跃，赞助金额偏小，资金来源渠道不稳定 造成目前状况的原因 国家对于引导社会力量赞助文化事业缺乏必要的扶持政策。 对鼓励社会力量赞助文化事业的宣传力度不够。 企业受经济实力和观念认识所限，导致赞助文化事业面窄、量少。 缺乏文化赞助人才和有实力的中介组织来宣传文化赞助，争取文化赞助。 推动我国文化赞助的必要性分析 有利于文化事业的发展。 对企业来说，赞助文化事业是相对来说投入少、效果长远的一种营销方式，对于树立企业在社会上的良好形象，扩大企业知名度，促进企业长远发展具有重要作用。 推动我国文化赞助的可能性分析 已经发生的文化赞助是财政投入的必要补充。 国外的已有经验为我们提供了很好的借鉴。 当前社会资本当中蕴藏着巨大的潜力。 推动文化赞助的有关建议 必须保证国家财政投入是公益性文化事业投入的主要渠道。 社会赞助文化事业需要制定政策法规加以鼓励和规范。 可考虑采取税收优惠政策鼓励社会力量赞助文化事业。 加强宣传力度，引导文化赞助。 推动文化赞助中介机构的发展。 四、赞助的选择 提升企业形象 增进产品销售 提升品牌知名度 增进与其他方面的沟通 赞助商寻求的根本收益 赞助商对项目的选择 目标客户群的情况 展示企业形象和产品品牌的机会 为分销渠道群体提供的好处 相对于竞争者的优势 赞助所需的投资 活动和活动组织者的声誉 促进公共关系的机会 活动组织者对赞助商的选择 分析活动性质——寻找目标赞助者——完成赞助建议案并交给赞助商 成功赞助建议案的几个关键问题 内容的重点在于强调为企业提供的收益，而不是强调活动的特点。 注重赞助者的需求而不是被赞助者的需求。 根据企业类型量身订做计划。 列出知名的联合赞助者组成名单，并且让有保证的媒体新闻报道成为赞助回报的一部分。 五、赞助实施的其他环节 必须明确赞助商和文化活动组织者之间的基本的商业关系。 签定合同是必要的。 必须进行有效管理以实现对企业承诺的回报 。 持续追踪赞助活动的目标，了解赞助的收益目标是否已经实现 。 评估会议应当及时召开，对合作方共同的成果和收益进行评估。 思考题 一、怎样认识赞助和文化赞助的概念？ 二、我国文化赞助的现状怎样？你认为应如何推动我国文化赞助事业的发展？ 三、赞助商选择赞助项目主要考虑哪些因素？ 期中作业题 围绕文化项目策划这一专题，写一篇作业。可以选择以下角度： 1、文化项目策划的原则。 2、文化项目策划的方法。 3、文化项目策划的步骤。 4、文化项目策划中创意的作用。 5、对文化项目策划成功案例的分析。