健康险销售话术.ppt

健康险销售话术;首先人们应该解决一个问题：;回答是肯定的：; 健康不是一切， 但失去健康就没有一切。 ------吴阶平;又一个问题摆在了人们的面前：; 也许有人会说： 我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； 我是政府的公务员，国家包付医药费的； 我是大企业的职员，已经参加社保（医改）； 我现在身体很健康， 疾病不会降临到我头上； 我现在年龄还小呢， 等到年龄大了再说吧！ ;*我储蓄了许多金钱，足够应付医药费了； ; 国人开始看重健康消费，但主要用在晚期疾病的治疗和病人“临终”花费。 就是说，健康消费重点在于徒劳无益的或收效甚微的“性命挽救”。 *与其在晚期花血本抢救 的无法挽救的病人，不如 早预防，加大早期防病 投资，提高生存质量。 ; 把健康消费的重点放到早期防病，这是智者未雨绸缪。为什么健康消费易入“临渴掘井”的误区？过去囊中羞涩，衣食尚切难保，何谈健康投资？一旦腰包鼓起来，这才想到“花钱买健康”，先治治顽病宿疾，特别垂危者的抢救，尽管无益，也得尽尽心愿：“祈求侥幸于万一”，那怕延长几天寿命。岂不知， 用有限之钱治“膏肓”之疾， 不如在无病之时买个健康之身。;我是政府的公务员，国家包付医药费的；;我是大企业的职员，已经参加社保（医改）； ;我现在身体很健康，疾病不会降临到我头上;我现在年龄还小呢，等到年龄大了再说吧！;8~17岁：青春期是与性有关的成长期，例 如身高、体重和体态烦恼。女孩 的月经来临、乳房发育；男性的 性冲动、生殖器成熟的问题，都 是以造成困扰，需要加以正确对 待。 18~24岁：此时是成年求偶期。对一个健 康成年人来说，此阶段需要做 一次包括营养不良，胆固醇和 高血压的检查。;25~39岁：是人生社交生活和人际关系的 展开阶段，要保持良好的健康习 惯，及早诊断预防和治疗慢性病。包括 高血压、贫血、胆固醇增高、子宫癌和乳腺癌等。 40~59岁：中???是社会活动最活跃的时 期，应尽可能早发现慢性病，包括高血压、心脏病、胆结石、尿酸过度引起的骨质疏松症。 60~70岁：老年人在60岁应做一次健康检 查，以后每两年做一次。; 解决了上述的问题以后： 人们就应该首先选择健康保险，来防范或预防未来的医药费支出所带来的各种风险，那么，究竟什么样的健康险更适合呢？ 首先年龄、职业、收入是必须要考虑的因素。其次，人们对未来患病、治病甚至身后最后一次性费用的预估程度，都将是设计综合保险计划的依据？; 年医疗费用增长比率远远高于工资增长比率 (19% 8.66%) ; 未来若干年内的预计年平均工资 (按年均增长比率8.66%计算) 2001年 7000元/年 2002年 7606.2元/年 2003年 8464.9元/年 2004年 9197.96元/年 2005年 9994.5元/年 2006年 10860元/年 2007年 11800.48元/年 2008年 13932.82元/年 2009年 13932.82元/年 九年工资共计91679.28元（9.2万元） 按目前医疗费用统计 重疾平均费用为8.3万元 若按年医疗费用增长比率19%计算 未来医疗费用是多少? 个人基本生活费在哪里? ;开门话术 XX先生：我能问你几个问题吗？---可以 您能不能保证一辈子不得病？----不能 您能不能得了病不治疗？---不能 您能不能治病不花自己的钱？----不能