房地产市场营销策略.pptVIP

? 10.2.4 促销策略 房地产促销策略的内涵 促销策略是达成与顾客之间的沟通，尽可能快地销售自己的物业，以实现企业的经营目标的策略； 促销策略是企业营销组合中的重要因素，它不仅直接关系到企业资金的回笼速度，而且也影响着利润水平的高低。 促销策略是企业一切活动的基础。 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 第十八页，共三十四页。 ? 让利促销策略 广告促销策略 营业推广策略 房地产促销 房地产促销策略的种类 10.2.4 促销策略 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 第十九页，共三十四页。 ? 10.3.1 房地产市场细分与销售渠道的选择 房地产市场细分的概念 房地产市场细分是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程。其中每个消费者群即为一细分市场。 10.3 房地产市场营销运作 房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 第二十页，共三十四页。 ? 10.3.1 房地产市场细分与销售渠道的选择 房地产市场细分的作用 1 2 3 4 有利于房地产企业分析、发现新的市场机会 有利于选择目标市场和制定市场营销策略 有利于中小房地产企业开