四线城市推广方式简析.pptVIP

互联网络 网络传媒时效性强，刷新快，不受地域限制。表现手段多样，灵活，声音，图像可一应俱全，客户不仅在家中就可以了解楼盘，还可以与客户进行实时讨论和互动。是近年来许多开发商比较重视的一个传播平台。但是，在部分三四线城市中，许多大型专业房地产网络媒体还未渗入当地，而当地客户也未形成上网查看楼盘的习性，所以，三四线城市的互联网推广较少，但应实时关注此平台在三、四线城市的发展。 媒体通路 项目营销阶段的策划推广 直投 通过直邮或者专人定向投放宣传资料由于目标对象明确，信息传达到位率和获知率高，该途径被认为是行之有效的信息传播方式。 媒体通路 项目营销阶段的策划推广 商业信函 DM夹报 DM扫街 派发是三、四线城市非常有效的信息传达方式。以项目位置为核心，针对２公里辐射半径内的可能目标客群进行派单，对商业区和项目周边的商业全部进行入铺派单。 媒体通路 项目营销阶段的策划推广 媒体通路 项目营销阶段的策划推广 SP活动 SP活动在中小城市房地产项目营销推广的地位举足轻重，在树立形象、形成事件新闻、吸引关注、扩大影响、促进销售等方面起到了重要的作用。尽可能多做活动，积聚人气，礼品永远是最好的刺激，礼品的选择上一定要实惠大气，否则效果会大打折扣甚至适得其反。“政府搭台，企业唱戏”，如果活动能与当地政府挂钩，效果将更为突出。此外，赞助公益活动、捐助穷困等活动对树立形象和提升品牌非常有效。 电视、电台 中小城市当地电视台收视率普遍较高，在当地电视台做形象广告、图标广告、文字广告等传播效果较好。电台广告的循环播放辐射面窄，但针对性强，成本较低，也是行之有效的信息传播方式。 媒体通路 项目营销阶段的策划推广 短信息 短信息的覆盖面广，目标集中，针对性较强，信息传达率高，成本相对不高该方式已经越来越受三、四线城市房地产开发企业所钟爱。 固定场所小众传播 中小城市高端消费客户圈层集中，活动地点固定，消费习惯固定，可以选择部分高档杂志做整页或拉页广告，放置高档会所和高端消费场所，供其免费阅读。 文案 由于三、四线城市居民民风纯朴，生活节奏缓慢，文化水平相对较低，简单、通俗、直接明了、亲切、可信的文案更容易被接受。文案表现忌晦涩、生词，避免散文诗、朦胧诗般云山雾罩，不知所云。 广告表现 项目营销阶段的策划推广 平面表现： 宜简洁、明快、适当媚俗、易理解、易记忆、画面适当夸张，尽量避免唯美、含蓄、抽象。 一般的三、四线城市幅员狭小，人群相互认识交往的概率较大，信息传播速度快。客户的口碑往往是决定项目销售好坏的关键所在。老客户的口碑传播是最好的广告方式，与之建立良好的人际关系，他们带来的附加值难以估量，通过老客户介绍新客户，不仅大大降低传播成本，更是保障成交率的一大法宝。三、四线城市拥有明显的人群聚积效应，一个满意的老客户总希望把他的家人、同学、朋友都拉来作邻居。 老客户策略 项目营销阶段的策划推广 四线城市推广方式简析 改革开放30年，中国经济和社会发展水平持续上升，城市化的进程也迎来了快速的发展。在这30年中，我国城市的面积较改革开放前扩大了近4倍，房地产行业无疑是此轮进展中最大的受益者。 但是，随着楼书的升温，一、二线城市可开发土地资源日益减少和受国家宏观调控的影响，一、二线城市地产市场空间也越来越小。所以，众多房地产开发企业纷纷转战周边三、四线城市。 一、中小城市的认识 Understanding of medium and small cities 城市划分的标准 房地产行业的发轫地区和最发达的城市如北京、深圳、广州和上海划分为一线城市 把天津和一些发达的省会城市如杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市 将地级市和一些相对落后的省会城市如青海、呼和浩特等划分为三线城市 县级市、县城及县镇等即是所谓的四线城市 三、四线城市的特点 很多在一、二线成熟市场取得骄人战绩的开发商和营销公司却往往在三、四线城市的操作中或铩羽而归或进退两难，许多在成熟市场被验证了的开发推广策略在三、四线城市总是大打折扣。 在三、四线城市独特的市场土壤中，自有适合自己独特的推广方式。 三、四线城市的特点 受政策和市场化水平的影响，中小城市的房地产开发起步较晚且节奏缓慢。住宅商品化水平不高，居住水平较低，建筑规划设计落后，缺少新的开发理念和营销推广策略，消费者的商品房产品消费意识差。 市场成熟度较低 市场容量小 三、四线城市规模较小，人口一般在10-50万之间，市场容量有限。一个总量超过10万平方米的项目将可以占到市场很大比例的份额。 三、四线城市的特点 消费力弱 一般意义上来讲，三、四线城市的经济水平较之大城市要低很多，大型的支柱产业少，欠缺成熟的经济