加强型战略课件资料.pptVIP

四、加强型战略的类型 该“关键市场”应具有如下特点 ： 该“关键市场”的消费者具有较强的求新意识和较强的购买力，因而对新事物接受较快： 该“关键市场”的消费需求具有极强的影响力、穿透力和辐射力。 Company Logo 第二十九页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 “保龄球”战略案例 我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其 Company Logo 第三十页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 “市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。 Company Logo 第三十一页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 （4）“撒网开花 ”战略 “撒网开花”战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。 这种市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 Company Logo 第三十二页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。但是，这种战略成功的条件却极为苛刻： 需要企业具有充足的营销资源 需要企业具有大量的开发费用 需要企业具有强大的调控能力 Company Logo 第三十三页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 “撒网开花 ”战略案例 如原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“全面开花”的战略。1995年5月18日，巨人在全国百家主要报刊媒体上集束轰炸，一次性推出减肥、健脑、强肾、醒目、开胃等12个新品种，产品同时铺上全国50万家商场的柜台，发动的营销人员达到10万人。 Company Logo 第三十四页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 4、实施方法：? (1)在当地发掘潜在顾客，进行市场细分，增加新的营销渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。 (2)将原有产品打入从未进入过的新市场，并在新市场内寻找潜在用户，激发用户购买欲望，扩大新市场的占有率。 (3)开拓区域外部或国外市场。 Company Logo 第三十五页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 5、战略评析：? 市场开发战略的优点在于迫使决策者放开眼界，拓宽思路，重新确定营销组合，是一种长期的发展战略，而且收益也较大，对企业长期发展带来有利影响。 但市场开发战略比市场渗透战略风险性大，因为要开拓一个新市场，事先必须站我它的特点和要求，选择合适的营销渠道，采用正确的营销手段和方法，否则将会遭受很大的风险和损失。 Company Logo 第三十六页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 注意事项：战略的成功不仅取决于企业所处的市场特征，海域企业产品的技术特征密切相关。 市场开拓战略的选择，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。总之，坚持实事求是的原则，根据企业及品牌的具体情况而定，并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。 Company Logo 第三十七页，共五十三页。 四、加强型战略的类型 （三）产品开发战略 1、简介 产品开发战略是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。 从某种意义上讲，新产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。