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标杆企业个例分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 美容美体行业分析 第一页，共三十九页。 行业概况 行业现状 行业前景 行业发展 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势； 以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附） 业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代 美容业与整形也开始与国际接轨 第二页，共三十九页。 散点市场 块状同质化市场 描述 较低的市场集中度 前三名的市场集中度迅速上升 集中度曲线 地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断结构 解释 急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张 较强的市场投入，迅速的销售扩张 战略意义 团状异质化市场 市场分化为多个相对独立的细分品类 行业“黑马”以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额 市场细分化，特色经营，差别化的卖点诉求 附：国内美容行业整体现状简述 美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。 第三页，共三十九页。 行业现状 行业前景 行业发展 生活美容领域 情调性美容院将成赢家 商务性美容院将逐步成熟 男士美容继续飞飙 医学美容领域 美容教育 美容师资格证成为就业砝码 美容师资将进一步整合和规范 各企业将加强企业内部培训 成熟化 产业化 集团化 国际化 市场化 行业特征： 第四页，共三十九页。 行业现状 行业前景 行业发展 实力雄厚的连锁经营 美容院经营模式的趋势: 直销公司介入美容市场 1、会员制美容 美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心 导入心理美容 3、专门店 推行整合性服务 4、复合美容院 美容与医学结合更加紧密 5、家庭式美容院 男士美容蔚然成风 美容、造型整体流行化 美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值 第五页，共三十九页。 美容行业市场分布 市场覆盖率 国内——88.4% 华东地区19.5% 华中地区16.9% 华南地区14.3% 东北地区13% 西南地区11.7% 西北地区6.5% 华北地区6.5% 海外——11.6% 目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市 第六页，共三十九页。 美容行业的发展趋势 第七页，共三十九页。 第一种境界是改变外在形 第二种境界是提升内在气质 第三种境界是追求心灵回归 1、会员 制、预约 2、天然成分 3、品牌 4、细节 高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。 第八页，共三十九页。 欧美等发达国家 VS 美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这个产业中，服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上。 融资模式: 加盟：自然美 直营：现代美容 特许加盟 股权融资 中 国 第九页，共三十九页。 标杆企业个例分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 第十页，共三十九页。 目标客户群分析 普通 上班族 白领 阶层 金领 阶层 企业董事 私营业主 年龄：20—30 潜在长期客户 年龄：25—35 次主力消费群 消费习惯： 较理性消费 讲究性价比 注重个人形象 及个性表现 年龄：30—45 主力消费群 消费习惯： 注重消费品 质与档次 容易形成品 牌忠诚度 高工作压力 下追求休闲享受 年龄：35—50 最稳定消费群 第十一页，共三十九页。 美容行业各产品结构 第十二页，共三十九页。 各产品消费需求和发展趋势 第十三页，共三十九页。 影响消费者购买行为（1） 第十四页，共三十九页。 影响消费者购买行为（2） 第十五页，共三十九页。 附：消费者不满意的方面 年轻人中21.4%最不满意“卫生状况” 中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力） 老年人中20.2%最不满意“价格” 第十六页，共三十九页。 标杆企业个例分析 竞争态势 消费市场分析 美容行业市场数据分析 第十七页，共三十九页。 十大美容院连锁品牌排名 1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌) 2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团)