楼盘营销展示区策略.pptVIP

签约区 销售中心 保持一定的私密性和独立性，维护客户隐私，同时保持避免互相干扰 家俱以舒适、尊贵、品质感为宜，提升客户价值感知 * 第三十一页，共四十七页。 卫生间是于细节处体现项目形象的重要空间，整体设计应与项目形象匹配，装修标准应与项目档次匹配 卫生间要求保持干净整洁、气味宜人，细节处设计人性化的清洁及梳洗设施 卫生间 销售中心 * 第三十二页，共四十七页。 洋房户型：120～130平米的主力户型 客户描述：30-45岁，个体经营户、私企或国企高中低层，教授、主任医师等高收入群体，眼界开阔，大多多次置业，看重低密产品的生活感受，有文化品位，有郊区居住、度假或养老的生活理想。 装修风格：荷兰风情，色彩选择主要跳跃欢快的颜色，体现悠闲的生活感受，装修材料的质地较粗，并有明显、纯正的肌理纹路。原木与海洋元素贯穿始终。 Keyword：粗硬材质、海洋、原木家俬、斑斓水彩画、历史感 装修要点：赠送面积空间展示情趣功能和高性价比 花园洋房 样板间 样板间 装修风格示意 售楼处的选址 建筑单体建议 空间尺度建议 功能分区建议 样板间建议 * 第三十三页，共四十七页。 * * 营销展示区策略 对上阶段工作的回顾 营销展示区设计原则及策略 营销展示区功能划分 第一页，共四十七页。 回顾 对于项目产品定位的回顾 产品定位 河景高层 洋房产品 普通高层 明星产品，站位主流市场，挖掘灞河景观资源，树立标杆产品价值 现金流产品，抓住市场机会点，以稀缺产品形式赢得客户 婴儿产品，借助区域内华南城开业，以紧凑实用型产品满足潜在客户需求 关键词：观景大露台、阳台、舒适...... 关键词：情景化、生活方式、庭院、露台、阳台…… 关键词：紧凑、实用、大赠送、高性价比…… * 第二页，共四十七页。 回顾 对于项目产品定位的回顾 产品核心竞争力/卖点： 大面积赠送（占总户型面积的20-30%） + 立体园林景观 河景高层 展示河景的资源价值 洋房产品 情景化的生活氛围打造， 通过样板间展示露台、阳台 普通高层 高附加值的户型设计 营销展示点 立体园林景观体系 实景展示 样板间体验 精致展示园林景观营造 生活氛围 整体社区规划感 通过观河平台、沿河绿带 样板间体验 推售时间计划 洋房产品与河景高层产品同期入市（预计今年9月） 洋房以低密度物业、市场稀缺产品形式赢得客户，树立品牌、快速销售 河景高层意在树立项目标杆价值，为洋房的价格预留空间 普通高层契合华南城今年10月开业的时间点入市 * 第三页，共四十七页。 河景高层 普通高层 花园洋房 商业 洋房产品：地块中心，私密性较好 户型面积：主力120－130平米，一层带地下室，顶层退露台 回顾 对于项目产品定位的回顾 普通高层：形成区隔，利用日照 户型面积：80平米—110平米 河景高层：挖掘河景价值 户型面积：160-180平米 物业排布建议 * 第四页，共四十七页。 滨河路 改造时间节点不明 现状道路 通达性分析：杏园立交改造时间节点不详，未来主要人流方向判断为滨河路 昭示性分析：西侧滨河路昭示性较强 资源分析：项目的主要外部景观资源为西侧的灞河及70米绿化带，为充分体现项目资源价值和景观水平，建议代建70米绿化带，并将其作为项目销售期内的景观展示区 为充分体现项目景观打造力度和资源价值，结合进入性和昭示性分析，建议代建70米绿化带作为项目的景观展示区 * 杏园立交 回顾 对于营销展示区选址的回顾 昭示力较弱区域 昭示力较强区域 未来主要人流方向 第五页，共四十七页。 好望角的发现，促使许多欧洲国家把目光转向东方。荷兰、英国、法国、西班牙等国的船队都先后经过这里。 苏伊士运河1869年开通之前的三百多年时间里，好望角航路成为欧洲人前往东方的唯一海上通道。 对项目文化理念的回顾 Cape of Good Hope 好 望 角 第六页，共四十七页。 对项目文化理念的回顾 第七页，共四十七页。 * * 营销展示区策略 对上阶段工作的回顾 营销展示区设计原则及策略 营销展示区功能划分及建议 第八页，共四十七页。 营销展示区设计原则 * Ⅰ 树立形象，打造体验式营销 Ⅱ Ⅲ 充分发挥项目现有资源，展现项目优势 与项目整体风格保持一致，给客户未来生活的想象 第九页，共四十七页。 营销展示区策略 * 以大面积临河绿化带为展示中心场所，突出河景价值和景观价值 实景样板间展示产品力水平 1 2 体验式营销设计 3 第十页，共四十七页。 * * 营销展示区策略 对上阶段工作的回顾 营销展示区设计原则及策略 营销展示区功能划分及建议 第十一页，共四十七页。 销售中心 外围展示区 景观示范区 售楼处景观 外部展示 功能分区 面积 备注 销