激励和激励理论概述.pptVIP

　对权力的需要 权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。对具有较高的权力欲的人，对施加影响和控制表现出，很大的兴趣，这样的人一般寻求领导者的地位，他们常常表现出争辩，健谈，强有力，直率，和头脑冷静，并且善于提出问题和需要，也常喜欢就行，别人并乐于讲演。 分类：个人权力 职位性权力 第六十一页，共八十九页。 　对归属于社交的需要 也有的称为亲和需要，指寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。具有归属和社交需要的人，通常从友爱、情谊、人际交往当中得到快乐和满足，并总是设法避免因被某个组织或社会团体拒之门外而带来的痛苦。他们喜欢保持一种融洽的社会关系，享受亲密无间和相互谅解的乐趣，随时准备安慰和帮助危难当中的朋友，和伙伴。 第六十二页，共八十九页。 　对成就的需要 争取成功希望做得最好的需求。有成就需要的人，对胜任和成功有着强烈的欲邀求，同样，他们也担心失败，他们乐意甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有一定难，而又不是高不可攀的目标，他们敢于冒险，又能以现实的态度对付冒险，绝不以迷信和侥幸心理对付未来，而是对问题善于分析和估计。他们愿意承担所做工作的个人责任，但对所从事的工作情况希望得到明确而又迅速的反馈。这类人一般不常休息，喜欢长时间的工作，即使真出现失败也不会过分沮丧，一般来说他们喜欢表现自己。 第六十三页，共八十九页。 　成就需要激励理论观点： 1.不同的人对这三种基本需要的排列层次，和所占比例是不同的，个人行为主要决定于被环境激励的那些需要。 2.具有高成就需要的人的特点是：事业心强，比较实际，敢冒一定风险。这种人把个人成就看得比金钱更重要，从成就当中得到鼓励超过物质鼓励的作用。 3.具有高成就需要的人，对企业和国家有重要作用。一个国家拥有这种人越多，它的发展就越快，获利越多，一个国家拥有的这种人越多，国家就会越兴旺发达 4.通过教育和培训，可以塑造出具有高成就需要的人才，如，举办训练班，宣传高成就需要人物的形象，交流经验等。 第六十四页，共八十九页。 　成就需要理论在管理中的应用 (1)提供能够发挥个人能力的工作环境。 (2)尽可能为高成就需要的人提供具有挑战性的工作环境，且对其工作成果及时反馈。 (3)注意培养员工的成就需要。 (4)由于成就需要可以后天培养，因此组织应当为员工创造良好的工作环境，培养员工的成就需要。 (5)高成就需要的人未必会成为优秀的管理者。 由于高成就需要者的注意力主要放在工作本身，而不是如何去影响他人的工作，因此，优秀的管理者应当是高权利需要和低友谊需要的人。 第六十五页，共八十九页。 生理的需要 假如一个人在生活中所有需要都没有满足那么是生理需要而不是其他需要最有可能成为他的动机。 第二十九页，共八十九页。 安全的需要 如果生理需要相对充分地得到了满足，接着就会出现一整套新的需要，我们可以把他们大致归纳为安全类型的需要（安全、稳定、依赖、保护、免受恐吓、焦躁和混乱的折磨、对体制的需要、对秩序的需要、对界限的需要以及对保护着实力的要求等。） 第三十页，共八十九页。 归属和爱的需要 如果归属和爱的需要不能当得到满足，个人会空前强烈地感到缺乏朋友、心爱的人、配偶或孩子。这样的人渴望同们建立一种关系，渴望在他的团体和家庭中一个位置，它将为达到这个目标而努力。 训练小组、个人成长组织、专门性社群的大规模和迅速的增加，也许部分地是由于受到了这种没有得到满足的对接触、亲密、归属的需要的推动 第三十一页，共八十九页。 这种社会现象的出现，可能是为了抵制广泛存在的疏离感、陌生感、孤独感等，这些感受由于社会流动性增强、传统社群的瓦解、家庭活动的分散化、代沟和持续的城市化而变得更加恶化。 第三十二页，共八十九页。 自尊需要 自尊需要的满足导致一种自信的感情，使人觉得自己在这个世界上有价值、有力量、有能力、有位置、有用处和必不可少。然而这些需要一旦受到挫折，就会产生自卑、弱小以及无能的感觉。这些感觉又会使人丧失基本的信心，使人要求补偿或者产生神经症倾向。 第三十三页，共八十九页。 自我实现的需要 即使所有的需要都得到了满足，我们任然可以预期：新的不安和不满足往往又将迅速的发展起来，除非个人正在从事着自己所适合干的事情。一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位诗人必须写诗，否则他始终都无法安静。一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠实与自己的本性。 第三十四页，共八十九页。 自我实现这一术语是戈尔茨坦创的。它指的是人对于自我发挥和自我完成的欲望，也就是一种使人的潜力得以实现的倾向。这种倾向可以说成是一个人越来越成为独特的人，成为他所能够成为的一切。 第三十五页，共八十九页。 * 人的优势需要及其变化 优势需要:那些处于人的需要结构的主导地位，对人的行为积极性