蓝月亮洗衣液广告策划.pptVIP

代言人 ——杨澜 具有影响力的知名主持人 任国际国内多家公益环保组织的形象大使 广告语：专业让女性更出众 专业让洁净更出众 第三十页，共五十三页。 第三十一页，共五十三页。 双线结合,全力营造洗衣剂酝酿升级换代言论和趋势 明线：升级换代言论让洗衣液备受关注。 暗线：蓝月亮洗衣液是最好的洗衣液， 洗衣液的领导品牌 第三十二页，共五十三页。 杨澜VS郭冬临 杨澜完胜！！蓝月亮胜！！ 第三十三页，共五十三页。 2.巧用“第三方” 危机公关 VS 第三十四页，共五十三页。 扭转乾坤 危机公关组合拳策略 ：权威机构 中国洗涤用品工业协会 ：广大疾病预防中心 第一拳 出拳人 中国洗涤用品工业协会6月21日发表一篇声明：行业标准中所规定使用的荧光增白剂安全可靠，不会对人体和环境造成负面影响。同时可以改善和提高洗涤效果，满足消费者的需求。日本，美国和欧盟国家等都允许该原料在衣物洗涤中的使用。目前，国内洗衣粉及洗涤剂均广泛使用上述荧光增白剂。 第二拳 出拳人 事发没多久，广东省疾病预防控制中心也及时地检验蓝月亮生产的增艳洗衣液，证明无刺激性，而广东省质量监督如用化工检验站检测结婚过显示符合执行标准。 第三十五页，共五十三页。 扭转乾坤 危机公关组合拳策略 ： 有关专家 第三拳 出拳人 鞍山师范学院化学系徐教授介绍：“洗涤剂中的增白剂经几十倍几百倍的稀释后，不会对人体产生危害。” 青岛科技大学化工学院教授殷树梅称，日化产品中微量使用增白剂不会致癌。“按照国家规定，在日化产品中，荧光增白剂只能用于洗衣粉洗衣液这样不和人体直接接触的产品中，但是只能微量使用，用到洗涤用品在，经过水的清洗，稀释后，不会对人体造成危害。” 第三十六页，共五十三页。 六、机会点与问题点 1.机会点 2.问题点 第三十七页，共五十三页。 六、机会点与问题点 经济方面：我国处于经济高速发展时期，人们生活水平、消费水平均逐步提高，具有强大的购买力。 技术方面：随着科技水平的不断提高，给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。 蓝月亮“十年磨一剑”，2008年底凭借创新科技突破，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液，立刻成为洗衣液行业新产品标杆。 成本方面：与传统洗衣粉肥皂相比，全方面考虑，洗衣液使用成本相对较底。 社会期望与需求方面：环保思想价值观念不断深入人心，当今更多的消费者相应国家号召热衷于低碳环保，并且对健康洗涤有了更高的要求。 机会点 第三十八页，共五十三页。 洗衣液广告策划方案 蓝月亮 许嘉贤 黄晶晶 苏薇薇 黄竞娴 蔡雅真 叶桂 组员 黄晶晶 苏薇薇 第一页，共五十三页。 Catalogue 一.市场分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.企业分析 五.推广分析 六.问题点与机会点 七.市场策略 八.产品策略 九.广告策略 十. 公关活动 十一.附件 第二页，共五十三页。 一、市场分析 1.市场的规模 2.市场占有率 3.未来的潜力 4.通路状况 5.各竞争品牌情况 第三页，共五十三页。 一、市场分析 1.目前市场的规模 目前洗衣液产品仍在我国市场处于发展阶段，越来越多的家庭开始使用洗衣液，期终年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液的使用较为持续。 2.目前市场占有率 市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 第四页，共五十三页。 表1.洗涤剂产量对比： 3.市场未来的潜力 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，3年的复合增长超过了100%。同时，洗衣液市场的年均增速仅为2.2%。据尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。作为洗衣液的领导品牌，蓝月亮的市场未来的潜力是很大的。 合成洗衣粉产量/万t 同比增长/% 液体洗涤剂产量/万t 同比增长/% 2010年 392.62 3.26 337.44 7.94 2009年 380.23 13.40 312.64 11.65 2008年 335.30 -3.18 262.59 18.77 2007年 346.31 3.59 221.