零售业超市会战活动流程.pptVIP

门店打造·突破 2015年鸿翔公司成功打造两家 单店单月纯个清销售10万元的门店 门店打造方面： 1.7月份大会战，成功的打造了一家单店单月个清销售十万的门店。其中，护发和沐浴露销量达3万。门店洗化区洗护发占比70%。 2.活动门店的客情关系更紧密。在活动中，提升了销量、门店客情关系也更加紧密。在之后的活动中，门店对我们的支持也有一定程度的侧重。 3.集中造势，赢得了更多的新顾客，巩固了老顾客。为以后的门店销量提升做铺垫。 活动开展方面： 1.成功的由“套盒销售”向“单瓶销售”上转移，无形中，提高了客单价，促进护发及沐浴产品的销量。价格是我们的生命线，低价操作、是最不好的活动策略。 2.形成了一套系统完善的活动流程和良好的销售习惯。 第二十八页，共三十九页。 个清发展 赢在细节 重在执行 ——2016年郑州鸿翔公司个清推广部工作分享展示 第一页，共三十九页。 郑州鸿翔公司历年个清任务 年份 2012年 2013年 2014年 2015年 任务 83万 116万 168万 258万 实际完成 85万 140万 210万 332万 完成比例 107% 121% 125% 129% 历年团队状况 年份 2012年 2013年 2014年 2015年 个清负责人 专门 专门 专职 专职 核心团队 无 无 专职 专职 专职促销员 有 专职 专职 专职 全月会战活动 无 无 有·月达成42万 有·月达成62万 第二页，共三十九页。 从2015年7月份个清专项活动分享团队建设·以人为本门店打造·因地制宜活动开展·推陈出新 7月份，为期一个月的个清专项活动，全城24家门店联动，单月销售52万。与上年同期相比，实现销量翻一番。 2016年，会考虑将会战活动嫁接到日常活动中，提高活动产能。 第三页，共三十九页。 准备期 1.活动大纲形成 2.向客户经理报备，积极争取资源 3.核算费比 4.向上级领导递交申请 第四页，共三十九页。 准备期·活动大纲 第五页，共三十九页。 准备期·核心团队人员聘任 第六页，共三十九页。 我们凭什么能吸引到人才？ 越是有能力的人，越是愿意干一番不平凡的事业。越有挑战、越愿意留下来！ 第七页，共三十九页。 准备期·核心人员圆桌会议 1.明确门店分配 2.分解门店任务 3.明确分工，确定责任人 4.明确活动阶段 5.明确买赠，限时抢，爆品政策 6.拟定活动中人员激励方案（单店爆破和连带奖励） 1.讨论确定门店负责人操作细则 2.讨论确定促销人员活动流程、指南 3.分解全月单店任务，精确到天 4.预报各品类需求量、赠品需求量、抢购品需求量 5.初拟各店抽奖形式 一 二 三 四 五 六 日 阶段一 1 2 3 4 5 阶段二 6 7 8 9 10 11 12 阶段三 13 14 15 16 17 18 19 冲刺一 20 21 22 23 24 25 26 冲刺二 27 28 29 30 31 全月 天数 单位 单位天数 任务 一天任务 钻石期 13 2 26 32.5 2.5 冲刺期 4 2 8 10 2.5 铂金期 6 1.5 9 12 2 黄金期 8 1 8 8 1 31 第八页，共三十九页。 门店打造·精耕细做四步法 1.门店销售摸底：精准打造，大小店分开操作，因地制宜，分渠道、分门店类型作战，根据不同的门店状况、不同的消费需求、不同的竞争环境，有针对性的制定活动政策。 品类分析：全品项进店，把握产品结构 陈列布局分析：抢占优势资源 2.门店生动化建设：做到眼前一亮 培训例会：准确传达活动思想，统一行动纲领 活动开展：稳中求进，莫要捡了芝麻、丢了西瓜 日常活动销售要稳固， 大中型活动是提升 活动形式：推陈出新 活动是要新颖、要有效 3.定岗定位定任务：下达明确指标，给予明确销售范围，尽量避免销售盲区。 4.挂帅蹲点（销售不跟踪，万事一场空）：明确责任制 第九页，共三十九页。 准备期·谈店方案 第十页，共三十九页。 准备期 业务人员：到店谈资源 促销管理人员：招聘各板块的促销人员 第十一页，共三十九页。 准备期·动员会 业务员以区域、门店相关性划分。 业务员1：主负责大商ka门店 业务员2：主要负责中型门店 业务员3：主要负责校园内门店 拓展1：主要负责流通个清重点门店 业务人员：5名 督导：2名 流动促销：10名 驻店促销：23名 人员合计：40名 第十二页，共三十九页。 准备期·动员会 目的： 1.统一活动思想 2.明确任务，树立信心 3.加强团队协作能力和执行力 4.动员培训 第十三页，共三十九页。 准备期·分组到店布陈 套盒封存， 超市内全部陈列单瓶 ——一场破釜沉舟的战役，即将开始 第十四页，共三十九页。 准备期·分组到店布陈 第十五页，共三十九页。