龙潭工业项目策略思考.pptVIP

案名建议 现代源 YOUR SITE HERE 第二十九页，共五十页。 陶然园 现代园 时代园 拓扑基地 拓鑫园 Boss村 （泊世村） 启航园 秀谷 企业家村 龙潭1号 其他建议 YOUR SITE HERE 第三十页，共五十页。 广告策略 语言运用： 直白 突出产品属性：独栋　功能复合　soho空间 突出价格优势：１００万 突出区位优势：紧邻东三环 运用产品画面： 独栋展示 生态的，适合居家的感觉 总规图 环境景观图 YOUR SITE HERE 第三十一页，共五十页。 紧邻东三环 300平ＣＥＯ官邸， 仅100万 YOUR SITE HERE 第三十二页，共五十页。 本案不宜做大规模的大众推广 竞争市场： 周边存在多个竞争项目 项目自身特质： 占地80亩，规模一般 客户定位： 模糊定位，渠道不清晰 我们主要采用平面媒体的软性推广、户外硬性广告推 广以及最主要的渠道营销和圈层营销，在有针对性的 范围内对项目进行预热，借此吸纳客户对项目的关注 和认购，最终消化项目全部体量。 YOUR SITE HERE 第三十三页，共五十页。 渠道选择 针对主要客户群 来蓉外地企业 本地中小型企业 自住置业者 各种展会、产品推荐会活动 网络推广 定目标电话销售 在商务楼集中进行户外平面推广 企业培训机构 网络推广 利用成都主流媒体进行软性推广 利用政府现有渠道（成华区） 适当组织一些调性活动提高项目业内知名度 定目标上门行销 产品推荐会 管理培训班（MBA等） 网络推广 利用市内售楼处 客户带客户的促销活动 YOUR SITE HERE 第三十四页，共五十页。 认知产品 认同产品 认购产品 线上：通过一些长效媒体传达项目的信息，让有需求的客群了解项目信息。 线下：以市调和深度访谈的形式进行行销，在进行小众宣传的同时储备潜在客户。 线上：发布专业、知名人士的访谈，提高项目的业内认同度。同时配合调性活动进行媒体报道。 线下：通过一些有调性的活动，在提高项目知名度的同时，解决客户关心的问题。 通过认同和认购客户的口碑传播，发掘新的潜在客户，重新进入一个认知的过程 推广流程 YOUR SITE HERE 第三十五页，共五十页。 YOUR SITE HERE 锐世堂房地产营销策划公司 锐世堂房地产营销策划公司 YOUR SITE HERE 龙潭工业项目策略思考 ——锐世堂房地产营销策划公司 2008年12月6日 第一页，共五十页。 客群定位 2 营销宣传 3 1 前提条件分析 4 销售组织建议 YOUR SITE HERE 第二页，共五十页。 产权面积能不能再划分小？ 不能按揭，只能一次性或者分期付款。 产品定位到底是什么？是做办公、还是住宅？ 龙潭工业区对园区内项目广告的要求如何？ 我们能做的方向有哪些？ 任何判断，皆取决于前提条件 YOUR SITE HERE 第三页，共五十页。 前提条件带来的影响 产权面积能不能再划分小？ 五、房屋产权办理及使用要求??????????????????????????????? ??? （一）工业总部基地建设项目产权性质为工业性科研用房。房屋管理部门要按照最小分隔单元面积不小于300平方米为工业总部基地项目办理房屋产权手续。??? （二）工业总部基地建设项目的受让（租赁）人应为非自然人。 《成都市人民政府办公厅关于规范工业总部基地建设的意见》成办发〔2008〕48号 2008-06-11 回答是：不能！ 其一,下面的文件明确限制； 其二，目前成都市各个工业项目都没有谁敢那么做，把面积划分得更小，也从侧面证明了此路不通。 YOUR SITE HERE 第四页，共五十页。 慧谷总部办公 V谷基地 裕都总部基地 …… 调查项目 特别是裕都总部基地项目，如此大的规模，通常来说都有政策的支持，仍然不敢越界，说明这条路很难走通。 前提条件带来的影响 YOUR SITE HERE 第五页，共五十页。 德润苑总部基地 特殊案例 这两个项目目前在售，特别是倍科国际新城还有大量的80-120平米的产品作为写字楼在销售。但是深入调研之后发现，这两个项目均在48号文之前就报规通过了，也就是在今年6月11日之前就已经获得允许，不在管理新条款管理之内。 倍科国际新城 前提条件带来的影响 YOUR SITE HERE 第六页，共五十页。 倍科国际新城 前提条件带来的影响 YOUR SITE HERE 第七页，共五十页。 调查了所有工业用地项目，无一例外，都是不能办按揭。一次性优惠都是在3%-