原创力文档- 1、本文档共20页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
销售人员的58个误区 第1讲——没有找到有钱得客户 经济基础决定上层建筑 经济基础决定购买能力 购买能力决定成交量 成交量决定营销员得收入 猪皮的故事 肉联厂案例 醒狮小区 第2讲——没有找到决定权的人 找对人比找一堆人更重要！ 当出现这种现象要警惕： 一拖再拖 轻易答应 态度极其和善 没有拒绝问题 案例 供电局双胞胎的保险成交案例 第3讲——不分青苹果红苹果 只为一句承诺，空等白头！ 何谓青苹果 何谓红苹果 误区 一味盯青苹果，错过很多红苹果 一味盯青苹果，误事，伤身 正确方法 正确的判断客户进行分类 选择客户拜访的优先顺序 设定青苹果客户的应对措施 案例 客户与鱼的关系 第4讲—只推销自己熟的产品 自我定位：货郎级 结果：叫卖声高，回应寥寥 改变定位 变货郎为医生！ 医生的描述： 专业的形象 专业的知识：产品，技能， 专业的态度：帮助的心里 专业的流程：检查，诊断，开药方 第5讲—无司工作 忽略公司品牌，形象的宣传，不会借力！ 思考：客户担心什么？ 回答：太平洋的优势 第6讲—忘我工作 买保险先买自己！ 案例 95淮海战役 如何成功推销自己 良好的形象 精心的包装 精心的准备 无为的心态 亲和力 浓重的人情味 第7讲—守株待兔 坐享其成只能等待失败！ 大树法则才能成功！ 寿险的成功——访量定江山！
文档评论（0）