罗马假日高端项目汇报营销推广策略.pptVIP

第六十三页，共九十六页。 第六十四页，共九十六页。 R 凯撒帝座 系列二 第六十五页，共九十六页。 第六十六页，共九十六页。 案名阐释 识别性极强的形象，拥有众所周知的传播力。 这是扑克牌中的方片K，也是上古史的罗马大帝凯撒，更是领受世界膜拜的英雄。 看似简单的扑克牌却包藏着无尽的世界智慧。作为最初宗教的卜筮用具，是古历法的缩影，历经几世纪的变迁，成为全球参与者最多的游戏。 棱形的“方块”代表钻石的形状，寓意财富。 历史上最辉煌的罗马时代，不可磨灭的凯撒大帝，是我们的精神号手。这位终极独裁官，胜揽世界大权，每一处版图的扩张既是资源的兼济更是文化的并容。 我来，我见，我征服(Vein, vide, vice)是凯撒的豪迈，更是罗马假日凯撒帝座所见即所得的无疆壮阔。 第六十七页，共九十六页。 第六十八页，共九十六页。 客群高占位 三房70万总价界定—— 偏大的户型决定了我们的目标人群是一个比较成熟的人群，有一定经济实力基础。 避开年轻趋于成熟—— 西方的、简约式的建筑及园林设计，决定了我们的目标人群是成熟稳重，思想趋向传统的人群。 因此，客群对位上，避开年轻活力时尚的挑战，避开在年轻人市场的短兵相接。 锦上添花型居住需求—— 人正值壮年，虽然已经住的很好，但希望有一个更为优裕的居停之所，以匹配身份秩序、寄托家族理想。 价格关注点比较弱，看重的是享受感，更要求的是，房子成为彰显身份的名片，圈层意识强。 作为显阶层，对城市中心更为向往，希望获得驾驭感。 激流勇进于城市大潮—— 40岁左右居多，家庭稳定，处于事业上升期，对社会发展敏感，时代意识很强，乐于社交； 以金水区为主，覆盖整个郑州市。职业特征以公务员、行政、事业单位工作人员为主，也包括周边较为富裕的个体、私营业主；成熟，理性，内敛、不张扬，中坚阶层。 第三十一页，共九十六页。 市场高占位 产品与客群决定市场高占位—— 认同产品高度与客群属性的目标人群，自然也是高端人士，出类拔萃。 开发商实力支撑高占位—— 外资品牌实力雄厚，绝非为本土投机开发商所能比拟，一动则发全身，本案作为国泰于城市 第一地段打造的品质项目，意在千秋。 具备高占位时机—— 蓝堡湾由于失却公信力，项目搁浅不动；圣菲城地段优势不如本案，目前最大卖点在于附加值赠送； 英地置业着重于规划上取胜。 静观局势，本案绝对具有统领市场、振臂一挥的气场。 第三十二页，共九十六页。 王室复苏一鸣惊人 要实现市场高占位，需要对项目进行重新包装，具体包括 [新形象定位] [新产品定位][新价值主张] [新市场策略] 第三十三页，共九十六页。 王室身份的唯一性 每一个项目自诞生之日起，便具备了它独特的价值与意义。 把握这一点，不只是出于项目推广的考虑，同时，它也可以迅速提升品牌成为营销制胜的最佳手段。 因此塑造鲜明的品牌个性这一重任，意义深远。 第三十四页，共九十六页。 公园无法担大任 遵循定位三大原则—— 从市场竞争的角度，考虑品牌的定位差异性；从消费者需求的角度考虑市场空间的价值； 从产品本身属性出发考虑定位的可行性 公园价值不出自项目自身—— 对项目显性卖点在梳理，包括地段、景观、开发商品牌等。景观优势中，公园因素并非项目本身 所具有，而是市政配套所带给项目景观的价值。 核心卖点探析—— 相较而言，公园与国泰品牌都不具有独特的强一竞争性,，而地段作为不可再生的城市价值， 更具有包容性与延展性，对地段的深度探析成为进行定位的重要前提。 第三十五页，共九十六页。 唯一性价值原壤 中央、核心、枢纽、动脉、高速、交通要道、城市第一主干道、南北动线…… 用一个词来包罗万象，包容所有，就是—— “中轴” 如何界定花园路 第三十六页，共九十六页。 R 中轴 第三十七页，共九十六页。 提纯精神价值的中轴 中轴沉淀了城市的所有物质繁华与精神高度，是一座城市的血脉，是孕育城市精神的脊骨。 第三十八页，共九十六页。 唯一性，是无可替代的生命所在。 中轴之于城市 如同脊骨之于人类 第三十九页，共九十六页。 中轴之于城市 如同血脉之于王族 唯一性，是无可替代的传承所在。 第四十页，共九十六页。 中轴地段 对于品牌及项目的意义 既有的，无可复制；未来的，无可争锋 驾御城市，领衔大道；独树一帜的价值高地；居住出行娱乐休闲全方位生活 第四十一页，共九十六页。 中轴地段 对于目标客群的意义 核心，品质，为城市中坚加冕生活。 客群位处城市中上游，是绝对的中流砥柱，是城市的脊骨，是家庭的脊骨。 第四十二页，共九十六页。 气势已成惟欠江山一统 将视角放远，中轴之外还有什么。 品牌、公园、配套、资源……都由中轴一