市场竞争战略分析120.pptVIP

* * 二、保持市场占有率 1.阵地防御 2.侧翼防御 3.以攻为守 4.反击防御 5.运动防御 6.收缩防御 市场地位战略—市场领导者战略 第三十一页，共八十六页。 1、阵地防御（Poistion Defense) 防御的基本形式 即在现有市场周围建立防线，是一种静态的消极的防御形式。 对于厂商而言，单纯防守现有的阵地和产品，对企业的发展会带来不利影响。 第三十二页，共八十六页。 可口可乐的多角阵地防御 可口可乐公司现在虽然已经发展到年产量占全球饮料半数左右的规模，仍积极从事多角经营，如打入酒类市场、兼并水果饮料公司、从事塑料和海水淡化设备等工业等。 第三十三页，共八十六页。 2、侧翼防御（Flanking Defense) 是指市场领导者除了保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或在必要时作为反攻的基地。 第三十四页，共八十六页。 珍宝食品的防御姿态 珍宝食品公司认为虽然超级市场将继续是一个统治力量，但也必须注意加强其侧翼地位。 它的方法是用增加食品零售花色品种的搭配组合以迎接新的挑战。为适应快餐业的兴旺发展，它提供广泛和货源充足的速食冷冻类制品，并推广无品牌商品，以对付廉价商品的挑战，珍宝商店所属的各种超级市场努力适应当地对新鲜的烘烤食品和少数民族食品的需求。 第三十五页，共八十六页。 3、以攻为守 是指在对方进攻自己之前，公司先发制人抢先发动攻击。 有时这