销售人员个人述职报告13篇.docx免费

Word文档 PAGE43 / NUMPAGES43 销售人员个人述职报告13篇 销售人员个人述职报告13篇  在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，报告依据用处的不同也有着不同的类型。其实写报告并没有想象中那么难，以下是我整理的销售人员个人述职报告，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。  销售人员个人述职报告1 20xx年是布满幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。  这年初春，有幸参与到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的宠爱，抱以主动、认真、学习的看法，认真做好每一件事情.  我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的具体状况总结如下：  从一个对本行只是一股劲的宠爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开场公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我照旧学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢快和鼓舞我的人。  去年10月，宠爱你的工作，自信地去完成它!  这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司支配，调至金龙大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都布满了激情，工作也上手了。我们从一开场的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，工程的生疏等等，我们都在主动的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和关怀，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于宠爱这份工作，我们将做得更自信和精彩!!  去年10月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于如今的销售工作中，“超越自我，勇做第一〞。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成果是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更留意团队的建立，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。  今年7月，自觉自发的工作，就是对力量最好的检验本月以接待客户和生疏工程学问为主。对环境和工程渐渐生疏的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。当然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开场，我们预备启航!  七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的看法也比较乐观，新的销售挑战才开场，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也深信团队的力气是可以做到的。  8月，“剩者〞为王的坚持。  今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开场。  这个月中公司相继有很多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新伴侣问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。  可是，自身从小的教育经受中有过一句话叫做：“坚持到底就是成功〞，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的状况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假设坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩〞者为王，必定需要坚持下去。  八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和伴侣沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个担忧康的市场态势，只是如今把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假设你想在这个行业干下去，那么你确定要使自己变得更强。  8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在确定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找适