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PAGE 10 PAGE 10 / 10 本科生毕业论文（设计） 河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策 题 目 河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策 学 院 国际教育学院专业班级 学生姓名指导教师 撰写日期： 2015 年 5 月 20 日 河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策 河南博创医疗器械有限公司的市场开发问题及对策 摘要 医疗器械企业数量逐年增多,竞争形势越来越严峻。目前我国国内注册的医疗器械工业企目前医疗器械行业发展十分迅速，随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对身体的健康看的更加重要了，对医疗条件要求越来越高，加之人口老龄化的加速，对医疗需求的增加，医疗器械行业是当今比较热门的行业之一。人们对医疗需求一直在持续的增加，人们对 医疗器械企业数量逐年增多,竞争形势越来越严峻。目前我国国内注册的医疗器械工业企 业已经有了近 6500 家之多,在这其中专营厂就有 业已经有了近 6500 家之多,在这其中专营厂就有 3500 多家,具有一定生产规模的企业有 700 多之家。从地理分布上来说,这些医疗器械厂家主要集中在上海、厦门等沿海地区以及长江 中下游地区,这些地区的厂家所生产的产品占全国市场的六成以上,这些说明了该地区对医疗 器械行业看的很重要,同时也造福了当地人，让他们实现了充分就业。由于密集度太高相应 的也就出现了一系列的问题，产品生产集中使这些地区竞争日益激烈,在 2008 年的金融危机 到来时,医疗器械制造行业也没有幸免，同样遭受了严重的打击,将近 2/5 的企业倒闭、合并, 当时行业的发展举步维艰，这对企业的生存发展提出了严峻的挑战。所以当今开发市场和市 场销售做好，在竞争中求生存，在生存中求发展，企业才能健康长久的发展，在竞争中立于不败之地。 关键字： 医疗器械 市场营销 产品创新 1．引言 1．引言 1.1 研究意义： 河南博创医疗器械公司是一个刚成立三年的新公司，目前市场开发还不够完善，产品销售 量增长液比较缓慢，但是，新公司也有新公司的优势，市场前景广阔发展空间比较大，市场 是企业发展的根本所在，把开发好市场作为重点发展计划，占领了市场才能让企业更好地发 展，文章结合博创医疗目前发展的特点和国内外医疗器械市场情况的分析，对博创医疗市场 做出相应的分析，制定相应的市场开发销售战略，对博创医疗以后的发展做出自己的见解， 希望能对公司有所帮助，让公司能够更好地发展下去。 1.2 研究目标： 1.2 研究目标： 本文在市场营销理论指导下，结合医疗器械实际情况，从市场营销角度、物流管理方向， 具体分析医疗器械市场营销环境，分析医疗器械的购买行为，目标市场选择和市场定位措施， 提出医疗器械市场营销的产品销售策略，以使医疗器械产品能够更好地满足客户需求提高市 场竞争力，解决医疗器械产品市场实现问题，让企业更好地发展下去。 2．河南博创医疗器械有限公司的市场分析 公司产品经营范围状况分析: 河南博创医疗器械有限公司生产经营卫生材料及辅料、医用高分子材料及制品、高新医疗器械、麻醉耗材、护理耗材等产品专业生产加工的创新型公司。目前是美国 河南博创医疗器械有限公司生产经营卫生材料及辅料、医用高分子材料及制品、高新医疗 器械、麻醉耗材、护理耗材等产品专业生产加工的创新型公司。目前是美国 BD、德国贝朗、 研发一些新型医疗器械产品。公司自己研发生产的产品卖往全国各地，销售最好的地区是河山东威高、美国泰利福、美国 3M、国内外领先医疗企业的核心代理商。主营产品BD 留置针、贝朗留置针、巴德PICC 导管、ARROW 中心静脉导管、鱼跃听诊器、血压计，华佗缝合线，美国强生爱惜康可吸收线，慕丝线，骨蜡，3M 指示胶带，敷贴等产品。所代理的产品几乎全国各地都有买家，但公司主要销售地区是河南，除了代理的产品，只有代理产品公 司是不能够长久发展的，公司在代理其他产品的同时，公司也生产自己的产品，并且一直在 研发一些新型医疗器械产品。公司自己研发生产的产品卖往全国各地，销售最好的地区是河 南、山东、山西这三个省份，其他地区也有，但是相比之下需求量相对较少。 南、山东、山西这三个省份，其他地区也有，但是相比之下需求量相对较少。 公司销售对象分析 公司产品要想有好的销售业绩，顾客满意度是一个很大的影响因素，通过满足客户需求， 让顾客达到满意，并且最终要实现包括利润在内的企业目标。顾客满意是顾客的一种主观感 觉，是建立在满足顾客需求的基础上，是顾客对企业产品和服务的综合评价，顾客满意是顾 客本人再购买的基础，同时也是影响其他顾客购买的重要因素，因此在公司销售产品时做到 顾客满意是非常的重要，这样可以让企业赢得顾客的认同，并且是占有市场和扩大市场的关 键。从公司的销售状况来看，开发新的客户要比维护老客户花费业