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- 2022-04-22 发布于重庆
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谢 谢 ******* ***** * 第一百一十四页,共一百一十五页。 内容总结 OKCT Competitive Selling SkillsOKCT竞争营销四步法。?。如果权重改变,则中标者也相应改变。黑点表示两人关系融洽,白点表示两人关系对立。总的来讲,他们的动机可分为三类:出于工作职责考虑、出于个人需求考虑以及出于自身角色考虑。小测试:留意幕后决策人——狐狸精。任何一个客户关系如果没有形成一个链条,那么项目成功的几率将非常小。T: time-based 必须是有时间限制的,比如说“什么时间完成。北方J大文非古校长曾经在教育部高教司工作过,和教育部还有些关系。不变量、可变量。鉴于A移动运营商在该项目的先入优势,再加之自身缺乏移动语音业务能力。嗯,我再考虑考虑 第一百一十五页,共一百一十五页。 ? 迂回战术通过改变竞争规则能够扭转被动局面 当处于竞争劣势时,你需要考虑迂回战术。迂回战术是通过改变竞争规则,让客户的决策指标趋向于对我们有利的一面。 将指标转向敌弱我强的地方 某公司第一轮招标的指标参数是在价格方面。但是我方成功说服客户,使得第二轮招标的指标参数变为技术支持,因为我公司在技术支持方面占有优势。 举例 改变规则的方法 结果
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