酒庄酒窖众筹项目创业计划书.ppt

Part.3 定价策略1（成本导向） 采用成本导向定价策略 （黄酒1斤15元，土烧酒1斤20元。1斤瓶10元，10斤瓶40元。木箱10元） 经济套餐：迷你酒窖套装，12瓶1斤装黄酒，310元。土烧酒，370元。 标准套餐： 尊贵套餐：20个10斤装黄酒，3800元；土烧酒4800元。 保管费：迷你120元/年，尊贵2400元/年。 Part.3 定价策略2（需求导向） 采用需求导向定价策略 经济套餐：迷你酒窖套装，12瓶1斤装黄酒，480元。土烧酒，690元。 标准套餐： 尊贵套餐：20个10斤装黄酒，6100元；土烧酒9200元。 保管费：迷你120元/年，尊贵2400元/年。（包含第一年保管费） Part.3 促销策略 1.首月优惠。以情动人，针对不同群体，准备各类物料宣传推广，不打折或少打折为原则。 2.特殊渠道客户一定折扣优惠。如各校校长享受8折优惠，老师享受9折优惠。 3.合作渠道的分成方案。如农家乐、酒类专卖店、饭店、学校等，享受销售额10-20%利润。（若按需求导向定价，分成应为20-40%） Part.3 品牌及产品推广策略 常态营销推广 1.官网建设。主要用于散户宣传及报名，后期的管理。2.浙中在线、金华新闻APP的活动合作。3.微信公众号用于每日推广。 网络营销 1.幼儿园老师，家长用《亲子活动书》的物料。2.