传统印刷行业分析课件.pptVIP

1、大型印刷厂 设备构成:有照排机或CTP制版设备、数台品牌印刷机及宽幅喷墨打印机等 照排机或CTP制版设备与制版公司配置差不多，基本上是进口品牌设备 主流品牌印刷机：德国的海德堡、罗兰和高宝，以及日本的三菱和小森 大型印刷厂基本上都是配置对开及全开幅面的品牌印刷机 第三十一页，共五十七页。 业务构成:印刷业务，平均印量一般在数千至数万 工作流程:接件－设计制作－数码打样－出菲林或CTP制版－印刷－交货 关注点:这类客户业务和资金不是问题，关健是引导客户用高端数码印刷设备取代喷墨设备配套印刷打样、印刷补单及部份短版业务 第三十二页，共五十七页。 2、中型印刷厂 设备构成:有两三台品牌印刷机及国产印刷机、有些附带设计制作部门 主流品牌印刷机：德国的海德堡、罗兰和高宝，以及日本的三菱和小森 国产印刷机制造商：北人集团、上海印包、中景集团、营口冠华等 中型印刷厂基本上都是配置对开及四开幅面的印刷机 第三十三页，共五十七页。 业务构成:印刷业务、平均印量一般在数千至上万 工作流程:接件－（设计制作－出菲林或CTP制版）印刷－交货 关注点:这类客户印刷业务相对较好，关健是客户是否有兴趣向数码方向发展 第三十四页，共五十七页。 3、小型印刷厂 设备构成:一两台二手品牌印刷机或国产印刷机、双色、单色印刷机、进口或国产小胶印机 主流设备（小胶印机）：德国的海德堡、罗塔，日本的利优比、滨田、筱原、东航和美国的爱宝迪 ，捷克的阿达斯特 国产印刷机制造商：营口冠华，威海滨田,威海印机，潍坊华光，北人二印机，北京多元 小型印刷厂基本上都是配置四开或八开幅面的印刷机 第三十五页，共五十七页。 业务构成:印刷业务，平均印量一般在几百份至一两千份，单色、双色业务居多，印刷质量一般要求不是特别高 工作流程:接件－印刷－交货 关注点:这类客户短版业务较多，社会关系复杂，关健是客户是否有兴趣向数码方向转型及解决资金缺乏问题 第三十六页，共五十七页。 3、寻找潜在客户 第三十七页，共五十七页。 　　总体上来说，只要有短版业务及打样业务的客户都是我们的目标客户，现阶段尤其是胶印类客户是我们关注的重点。 第三十八页，共五十七页。 　　广告公司、制版公司、印刷厂是大的方向，其中广告公司与制版公司与我们习惯上说的快印行业有点类似，目前面临竞争加剧和经营转型，我们的首要任务是引导客户向数码方向发展，现在已有许多成功的案例，印刷厂是我们有待开发的市场。 第三十九页，共五十七页。 　　大型印刷厂：一般都有印前制作部门，有照排机或CTP制版设备及品牌印刷机，还有宽幅打样机等。这类客户不缺业务，资金雄厚，销售难度大但购买数码设备的机会也非常高，尤其是有CTP设备的客户是我们潜在的优质客户，应该重点关注。 第四十页，共五十七页。 　　中型印刷厂：只有印刷机，无前端制版设备，有些有印前制作部门，这类印刷厂主要承接来料加工，一般来说生意还不错，看不起短版业务，在短时间内还不是我们的目标客户。 第四十一页，共五十七页。 小型印刷厂：一般只有一两台小幅面印刷机，或是二手的或是一般的印刷机，承接的短版业务较多，这类客户容易接受数码快印而且最有希望向数码方向转型，关键是这类客户资金相对缺乏，目前这类客户最有可能购买我们的设备，适合推荐入门机型。 第四十二页，共五十七页。 　　总之，胶印类的客户一般从事传统印刷多年，经验相对比较丰富，但对数码快印还不是非常了解，而且还看不习惯数码印刷的鲜艳效果，如何达到传统印刷效果是我们的工作重点，这方面我们已有成功的例子，怎样去引导客户也是我们急需要解决的问题。 第四十三页，共五十七页。 4、案例分析 第四十四页，共五十七页。 * 传统印刷行业分析(Workshop) FXCL WRO SA TEAM 2008-12-12 第一页，共五十七页。 传统印刷行业概述 分类描述 寻找潜在客户 案例分析 第二页，共五十七页。 1、传统印刷行业概述 第三页，共五十七页。 对传统印刷企业分类： 按照生产设备类型分 凸版印刷（柔印）、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷（丝印） 按照生产工序分 印前广告公司 制版公司 印刷厂（可能含盖全部工序） 后道装订 第四页，共五十七页。 2、分类描述 第五页，共五十七页。 按生产设备类型分类 1、凸版印刷 是一种最古老的印刷方法。它是使用具有凸起表面的凸版进行印刷的。印刷时，油墨涂在字模的表面，然后压印到纸张上，字模表面的油墨就转移到了纸张表面，形成一个印迹。手排印刷、莱诺整行铸排机印刷、铅版印刷、电版印刷和照相凸版印刷都属于凸版印刷。 ?2、凹版印刷 是通过手工或机械雕刻把线划刻去，使印刷版形成一个凹下去的字或图像的一种印刷方法。印刷时，首先把线划或凹槽用油墨填充，再用准备好的纸张压在其