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计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons 页 PAGE 1 计划类文档 | Plan class documentation 实用借鉴| Practical lessons PAGE 0 销售经理月度工作计划（月度销售计划表格模板） 计划 计划 2022年 月 日 销售经理月度工作方案  日子犹如白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，我们要好好方案今后的学习，制定一份方案了。信任很多人会觉得方案很难写？下面是帮大家整理的销售经理月度工作方案，欢迎大家共享。  销售经理月度工作方案1 一、销量指标：  上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7。5万元。  二、方案拟定：  1。年初拟定《珠宝年度销售方案》  2。每月初拟定《珠宝月销售方案表》  三、客户分类：  依据接待的每一名客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到没有同客户，实行没有同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。  四、实施措施：  1。熟识公司新的规则制度和业务开展工作。公司在没有断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一位部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。  2。制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战没有殆。  3。在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。  4。在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作 销售经理月度工作方案2 一、对销售工作的熟悉  1、市场分析依据市场容量和个人力量客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额xxx万元。  2、适时作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人准时跟进。  3、注意绩效管理对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。  4、目标市场定位区分大客户与普通客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用一样的时间赢取最大的市场份额。  5、没有断学习行业新学问新产品为客户带来有用的资讯更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商以备工程商需要时能准时作好工程协作并可以和同行共享行业人脉和工程信息到达多赢。  6、先友后单与客户开展良好的友情处处为客户着想把客户当成自己的好伴侣到达思想和情感上的交融。 7、对客户没有能有隐瞒和哄骗容许客户的承诺要准时兑现讲诚信没有仅是经商之本也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。  二、销售工作详细量化任务  1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少访问20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下昼时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在一样或接近的地点。  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好预备一些有对方感爱好的话题并为客户供应针对性的解决方案。  3、从xx网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策协作工程商技术和商务上的工程运作。  4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注意要未办理事项。  5、填写工程跟踪表依据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。  6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时协作工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记并准时跟进和回访。  7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。  8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。  9、投标完毕准时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承当全部或部份设计工作预备施工所需图纸设备安装图及管线图。  10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前支配备货以