国际水电工程投标报价的常见问题及对策探讨.docxVIP

PAGE 1 - 国际水电工程投标报价的常见问题及对策探讨 国际水电工程投标报价的常见问题及对策探讨 摘要国际水电工程投标报价是一项繁杂而又系统的工程，其中，合理的报价作为国际工程投标的关键，其是取得标的的重要因素，更是做好项目“一次经营〞的重要前提。对此，本文笔者结合自身国际水电工程投标报价实践阅历，细致剖析了国际水电工程投标报价的常见问题，并提出了一系列针对性的对策建议。盼望能够为同行同业者更好地把握国际工程市场形势，提高投标报价的合理性提供关心。 关键词国际水电工程;投标报价;常见问题;对策建议 与国内市场相比，国际工程总承包市场面临的不稳定因素及风险相对较多，虽然“一带一路〞战略为我国施工企业“走出去〞带来了更多机遇，但我国进入国际工程市场的时间较短，在项目治理及投标报价方面，仍存在一些显而易见的问题，在很大程度上影响着投标质量，而投标报价的合理与否不仅影响着是否中标，还直接关系着合同履约及施工利润，因此，必需要加强对国际工程投标报价的讨论力度，幸免因投标报价的不合理而造成项目亏损、企业损失。 1国际水电工程投标报价的常见问题 1.1前期预备与调研不到位 国际工程市场的不确定因素及面临的风险较多，假如前期预备及调研工作不到位，不仅会影响施工设计与工程投标报价的质量，而且极有可能会加大施工及治理本钱，导致项目出现亏损。而部分国内工程总承包企业不重视前期预备及调研，现场考察不到位，对国外施工当地的政策、市场、环境、交通及人文等不够熟识，取得标的后才发觉，缺项、漏项现象严峻，资料搜集不精确、不全面，为后续投标报价工作的正常进行带来难度。 1.2对招标文件理解不透彻 在投标标书制作时，对重点内容认识不到位、理解不透彻，过于关注投标相关要求，而忽视了招标方所列出的特殊需求及条款，或是因技术性失误，对招标文件、施工图纸的审查理解不透彻，对施工工艺流程或规范内容不熟识，致使一些分部分项工程在清单中出现遗漏。 1.3相关信息数据收集不精准 部分施工企业在数据信息搜集、整理、分析方面存在肯定缺乏，数据采集细度与深度不够，导致材料价格、人文环境以及当地政策等与投标报价紧密相关的信息不够全面。另外，部分投标报价人员过于主观臆断，完全凭借以往的工作阅历进行推断，对于最新信息了解不准时，致使数据收集不全面、不精准，投标报价工作出现偏差，从而导致决策失误。 1.4投标报价流程方法不合理 〔1〕报价体系不完善。国际工程市场与国内工程相差较大，国内多数施工总承包企业仍套用国内定额，缺乏完善与标准化的投标报价方法与流程，而常驻国外的市场营销机构仅局限于猎取市场项目信息，对市场本钱的调查不够深入，对相关资料的搜集、整理、分析与总结不准时，仅仅按照“猎取项目信息、购置招标文件、套用国内定额、加系数和利润〞的報价流程，致使报价与实际本钱存在较大差异，究其根本，是缺乏较为完善的国际工程投标报价制度体系。 〔2〕低价竞争现象严峻。国际化进程的不断推动以及“走出去〞战略的实施，使得国内工程总承包企业在国际市场的占比越来越大，而激烈的市场竞争使得部分国内施工企业为取得标的，不惜牺牲本钱，盲目占据市场、片面追求份额，低价中标成为常态，而过度压缩本钱空间及赔本报价，大大降低了企业的利润空间。 〔3〕存有技术性失误。对招标方招标文件研读不认真，仍旧根据国内仅依靠图纸的报价陋习，缺项、漏项、少算、误算等低级技术性失误现象，或是忽视相关系数的设置，不按国际规则及惯例;其次，由于国际工程项目冗杂多变，而投标价格的构成以及单价的组成，往往会因为国际市场政策的改变而转变，如若把握及熟识不够，就会对国际工程的投标报价产生较大影响。 1.5风险防范机制不健全 国际市场由于各个国家的进展存在较大差异，社会人文、项目运作等也存在不同，不同国家政府所实行的政策、法规等也各不相同，影响投标报价的各种不确定风险因素多如牛毛。而多数施工总承包企业所实行的风险防范机制较为单一，全面风险防范机制不健全，使得国外市场的经济、政治、法规、技术、合同等众多风险，严峻威逼及影响着投标方的经济收益与利润空间[1]。 2国际水电工程投标报价问题的对策建议 2.1做好前期预备 做好国际水电工程的前期预备与调查，直接关系投标报价与履约的成败。因此，必需拓宽信息调查渠道，多方面做好项目当地的前期调查。主要包括施工所在国政治局势、社会经济、法律法规、市场行情、自然环境、竞争对手以及合作伙伴的状况。对此，投标团队应对招标合同文件及条款进行细致解读，包括对项目规模、场地、业主条件，以及合同边界条件如资金来源、合同工期等;其次，加强对项目现场的实地考察，了解与熟识项目所在国家的地理位置、交通状况，以及与施工相关的政策信息、环境气候、地质条件、水文条件、地材价格、人员工资、设备租赁费及技术水平状况等;另外，充分利用网